「SEO対策って、自分たちでもできるんですか？」
「SEO会社に毎月費用を払わなくても、ブログを書けばいいのでは？」
「社内にWeb担当者がいるなら、SEOは外注しなくても大丈夫？」
SEO対策を検討している企業様から、こうした質問をいただくことがあります。
結論から言えば、
SEO対策は自社でもできます。
SEO会社に依頼しなければ検索順位が上がらない、というわけではありません。
実際に、自社でキーワードを考え、記事を制作し、Search Consoleのデータを確認しながら改善を続けている企業もあります。
一方で、
「自分たちでSEOをやっているけれど、正しいのか分からない」
「ブログを1年間更新しているのに問い合わせが増えない」
「担当者が通常業務と兼任していて、記事を書く時間がない」
という状態になっている企業も少なくありません。
ここで大切なのは、
内製か外注かを最初から二択にしないこと。
SEO戦略だけ外部へ相談する。
記事は社内で作る。
分析だけSEO会社へ任せる。
ホームページの技術的な改善だけ制作会社へ依頼する。
このような方法もあります。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、Webマーケティング、ホームページ制作、広告運用など、企業のWeb集客を支援しています。
今回は、
「SEO対策を自分でやってみたい」
という企業様に向けて、SEOを内製する方法、必要な作業、よくある失敗、外注を検討した方がいいタイミングまで詳しく解説します。
SEO対策は自分でできる
まず、
「SEOは専門会社しかできないものなのか？」
という疑問から答えましょう。
そんなことはありません。
SEOの基本的な取り組みには、
自社でも実行できるものがたくさんあります。
例えば、
狙うキーワードを考える。
SEO記事を書く。
既存記事をリライトする。
タイトルを改善する。
内部リンクを追加する。
Search Consoleを見る。
GA4を見る。
サービスページを改善する。
こうした作業です。
特に、
自社の商品やサービスについて詳しい。
顧客の悩みを理解している。
文章を書ける人がいる。
Webサイトを更新できる。
分析する時間を確保できる。
という会社であれば、内製SEOとの相性は良いでしょう。
ただし「ブログを書くこと＝SEO」ではない
自社SEOで最も多い誤解の一つが、
「とりあえずブログを書けばSEOになる」
というものです。
例えば、
社員旅行へ行きました。
新しいスタッフが入りました。
今日のランチ。
社内イベント。
もちろん、会社の雰囲気を伝えるコンテンツとして価値がないわけではありません。
しかし、
検索から新規顧客を獲得することが目的なら、
それだけではSEO戦略として十分とは言えません。
SEOでは、
誰に来てほしい？
↓
その人は何を検索する？
↓
何を知りたい？
↓
どんなページなら満足する？
↓
読んだ後にどこへ進んでほしい？
まで考える必要があります。
つまり、
記事を書く前の設計が重要です。
自社SEOを始める前に決めたい3つのこと
いきなりキーワードツールを開く必要はありません。
まず社内で、次の3つを整理してみてください。
①何を売りたいのか
どの商品・サービスへの問い合わせを増やしたいのか。
②誰に売りたいのか
経営者なのか。
Web担当者なのか。
一般消費者なのか。
京都の企業なのか。
全国の企業なのか。
③SEOで何を達成したいのか
アクセスを増やす。
問い合わせを増やす。
資料請求を増やす。
採用応募を増やす。
認知を広げる。
この3つが曖昧なままSEOを始めると、
「アクセスは増えたけれど、売上には何も影響していない」
という状態になりやすくなります。
自分でできるSEO対策① キーワードを洗い出す
目的とターゲットが決まったら、検索キーワードを考えます。
例えば、京都のマーケティング会社であれば、
京都 マーケティング会社
京都 Webマーケティング
京都 SEO対策
京都 ホームページ制作
SEO対策 費用
SEO対策 自分で
SEO 順位 上がらない
ホームページ 集客できない
など、さまざまな候補があります。
ここでポイントになるのが、
サービス名だけで考えないこと。
ユーザーは必ずしも、
「SEO対策を依頼したい」
と検索するわけではありません。
「ホームページから問い合わせが来ない」
「ブログを書いてもアクセスが増えない」
「Google検索で会社が出てこない」
という悩みから検索を始めることもあります。
自社SEOでは、
お客様が実際に使いそうな言葉を集めること
から始めましょう。
自分でできるSEO対策② キーワードを検索してみる
キーワード候補を作ったら、実際にGoogleで検索します。
これは非常に重要です。
例えば、
「SEO対策 自分で」
と検索したとします。
上位ページでは、
初心者向けのSEO方法。
具体的なチェックリスト。
無料でできる施策。
SEOツール。
注意点。
などが解説されている。
なら、このキーワードを検索する人は、
「SEO会社を今すぐ探している」
というより、
まず自分でSEOを試してみたい
可能性が高いと考えられます。
検索結果を見ることで、
ユーザーが何を求めているのかを推測できます。
自分でできるSEO対策③ キーワードを分類する
キーワードを集めたら、バラバラに記事化するのではなく分類します。
例えば、
SEOの基礎
SEO対策とは
SEOの仕組み
SEO対策 自分で
SEO記事
SEO 記事 書き方
SEO 文字数
SEO キーワード 選び方
SEO改善
SEO 順位 上がらない
SEO リライト
SEO CTR 改善
SEO外注
SEO対策 費用
SEO会社 選び方
京都 SEO会社
このようにグループ化すると、
サイト全体でどんなテーマを作るべきか
が見えやすくなります。
自分でできるSEO対策④ 記事の目的を一つ決める
SEO記事を書くとき、
一つの記事へ何でも詰め込もうとしないことも大切です。
例えば、
「SEO対策とは？」
という記事の中に、
SEOとは。
費用。
会社選び。
リライト。
広告との違い。
記事の書き方。
京都のSEO会社一覧。
全部入れる。
情報量は多くなります。
しかし、何の記事なのか分かりにくくなる可能性があります。
基本的には、
一つの検索意図に対して一つのページ
という考え方を持っておくと整理しやすくなります。
自分でできるSEO対策⑤ タイトルを考える
SEO記事ではタイトルも重要です。
例えば、
「SEOについて」
より、
「SEO対策は自分でできる？初心者でもできる方法と注意点」
の方が、
何について書かれている記事なのか分かりやすいでしょう。
タイトルを考えるときは、
狙うキーワード。
ユーザーの疑問。
記事で得られる情報。
を意識します。
ただし、
「絶対検索1位！」
「3日でアクセス10倍！」
など、根拠のない強い表現でクリックだけを狙う必要はありません。
記事内容とタイトルを一致させること。
これが基本です。
自分でできるSEO対策⑥ 記事構成を作る
いきなり本文を書き始めると、話が散らかりやすくなります。
まず、
H2。
H3。
などの見出しを作ります。
例えば、
「SEO対策 自分で」
なら、
SEOは自分でできる？
自分でできるSEO対策。
必要なツール。
SEO記事の作り方。
内部SEO。
分析方法。
自社SEOのメリット。
デメリット。
外注した方がいいケース。
といった流れです。
構成を作ることで、
ユーザーが知りたい順番で説明しやすくなります。
自分でできるSEO対策⑦ 自社にしか書けない情報を入れる
ここは非常に重要です。
SEO記事を作ろうとすると、
競合記事を調べる。
↓
上位10記事を読む。
↓
共通項目をまとめる。
↓
記事を書く。
という流れになりがちです。
でも、それだけでは、
上位記事を言い換えただけのコンテンツ
になってしまいます。
自社だから持っている、
顧客からよく聞かれる質問。
営業担当者が感じていること。
実際の支援事例。
失敗した経験。
社内データ。
専門家の考え。
などを加えてください。
SEOでコンテンツを作るとき、
「検索上位に何が書いてある？」
だけでなく、
「自社だから何を書ける？」
を考えることが大切です。
自分でできるSEO対策⑧ WordPressで記事を公開する
記事が完成したらWebサイトへ公開します。
WordPressを利用している企業なら、管理画面から投稿できます。
公開時には、
タイトル。
URL。
見出し構造。
アイキャッチ。
カテゴリ。
必要に応じたタグ。
内部リンク。
などを確認します。
ここで注意したいのが、
カテゴリやタグを増やしすぎること。
記事5本なのにカテゴリ20個。
タグ50個。
という状態では、管理もしづらくなります。
ユーザーがサイト内の情報を探しやすい分類
を意識しましょう。
自分でできるSEO対策⑨ 内部リンクを設置する
記事を公開したら、関連ページをつなぎます。
例えば、
「SEO対策を自分でやる方法」
↓
「SEOキーワードの選び方」
↓
「SEO記事の書き方」
↓
「SEO順位が上がらない原因」
という流れです。
さらに、
SEOサービス。
ホームページ制作。
お問い合わせ。
など、必要なページへの導線も考えます。
ただし、
すべての記事から問い合わせページへ強引に誘導する必要はありません。
ユーザーの状況に合わせて、
次に必要な情報へ自然につなげること
が重要です。
自分でできるSEO対策⑩ Google Search Consoleを見る
SEOを自社で行うなら、Search Consoleはぜひ活用したいツールです。
例えば、
どんな検索キーワードで表示された？
何回表示された？
何回クリックされた？
平均順位は？
などを確認できます。
記事を公開した後、
「アクセス来ないな」
という感覚だけで判断しないこと。
データを見ると、
検索順位40位。
↓
20位。
↓
13位。
と少しずつ伸びている場合があります。
それなら、
改善すれば1ページ目を狙える可能性がある記事
として優先できます。
自分でできるSEO対策⑪ GA4でユーザー行動を見る
Search Consoleは検索結果上の動きを見るのに役立ちます。
一方、
Webサイトへ来た後の行動も確認したいところです。
例えば、
どのページが見られている？
どこから流入した？
サービスページへ移動した？
問い合わせにつながった？
などです。
SEOを、
「検索順位を見る仕事」
だけにしないこと。
検索から来た人が事業成果につながったのか
まで見ることが重要です。
自分でできるSEO対策⑫ リライトする
自社SEOで特に忘れられやすいのがリライトです。
記事公開。
↓
次の記事。
↓
次の記事。
↓
次の記事。
これを1年間続ける。
気づけば50記事。
でも過去記事は一度も見ていない。
非常にもったいない状態です。
例えば、
平均順位12位。
表示回数が多い。
CTRが低い。
という記事。
タイトルを改善する。
不足情報を追加する。
自社事例を入れる。
内部リンクを追加する。
などによって、さらに伸ばせる可能性があります。
新規記事を書くかリライトするか、どう判断する？
SEO担当者が迷いやすいポイントです。
例えば、
既存記事が狙っている検索意図と同じテーマ。
なら、
新規記事を作るより既存記事を改善した方がいい可能性があります。
一方、
既存記事とは明らかに検索意図が違う。
なら、新しいページとして作る。
重要なのは、
「今月4本書かなければいけないから新規記事」
という判断をしないことです。
SEOでは、
新しく作る。
直す。
統合する。
削除を検討する。
という複数の選択肢があります。
自社SEOのメリット① 自社の専門知識をそのまま発信できる
内製SEOの大きな強みです。
SEO会社やライターより、
自社サービスについて詳しいのは社内の人です。
例えば、
顧客が何に悩んでいるか。
契約前に何を質問されるか。
どんな提案が喜ばれるか。
競合と何が違うか。
現場で何が起きているか。
こうした情報は非常に価値があります。
社内の知識をコンテンツ化できれば、
その会社にしか書けないSEO記事
を作りやすくなります。
自社SEOのメリット② 外注費を抑えられる
記事制作やSEOコンサルを外注すれば費用が発生します。
内製すれば、その外注費を抑えることはできます。
特に、
Web担当者がいる。
ライティングが得意なスタッフがいる。
マーケティング担当がいる。
という企業では、内製しやすいでしょう。
ただし、
自社でやる＝無料
ではありません。
社員の時間には人件費があります。
ここは忘れないようにしましょう。
自社SEOのメリット③ ノウハウが会社に残る
SEO会社へすべて任せる場合、
契約終了後、
「結局、何をやっていたのか分からない」
となるケースがあります。
自社でSEOを運用すれば、
キーワード選定。
記事制作。
分析。
リライト。
などのノウハウが社内に蓄積されます。
長期的には大きな強みになります。
自社SEOのデメリット① とにかく時間がかかる
SEOは、
記事を書くだけではありません。
キーワード調査。
競合調査。
構成。
執筆。
入稿。
分析。
リライト。
内部リンク。
サービスページ改善。
かなりの作業があります。
通常業務をしながら、
「空いた時間でSEOもよろしく」
では、なかなか進みません。
結果、
最初の2か月だけ頑張った。
↓
忙しくなった。
↓
半年更新なし。
となることがあります。
自社SEOのデメリット② 正解が分かりにくい
SEOには、
「この設定をONにすれば必ず1位」
というスイッチがありません。
記事を作った。
でも順位40位。
なぜ？
キーワード？
競合？
検索意図？
コンテンツ？
内部SEO？
サイト？
原因を分析する必要があります。
経験が少ない状態では、
何が問題なのか判断すること自体が難しい
場合があります。
自社SEOのデメリット③ 社内目線になりやすい
これは意外と大きな問題です。
会社の中では当たり前の言葉でも、
顧客には伝わらない。
例えば、
社内ではサービス名を略称で呼んでいる。
でもユーザーはその言葉で検索しない。
専門用語を多用する。
でも顧客は意味が分からない。
自社SEOでは、
会社が伝えたいことではなく、顧客が知りたいこと
を意識する必要があります。
自社SEOのデメリット④ 分析せず「作業」になりやすい
毎週水曜日はブログ更新。
担当者が記事を書く。
公開。
終了。
このルーティン。
続けること自体は素晴らしいです。
でも、
何位？
表示回数は？
クリックされた？
問い合わせは？
誰も見ていない。
これでは、
SEOではなくブログ更新作業になってしまいます。
公開と分析をセットにすること。
ここが内製SEOでは特に重要です。
SEOを自分でやるなら最低限用意したい体制
理想を言えば、
SEO担当者。
ライター。
Web担当者。
デザイナー。
エンジニア。
などがいると強いでしょう。
しかし、中小企業でそこまで人員を確保するのは現実的ではありません。
だから、
最低でも、
「SEOの責任者を一人決める」
ことをおすすめします。
兼任でも構いません。
誰が、
キーワードを管理する？
記事を確認する？
Search Consoleを見る？
改善判断をする？
ここを明確にします。
「みんなでSEOをやる」
は、
「誰もSEOを管理していない」
になりやすいからです。
SEOを自社で続けるための現実的な運用方法
例えば、
月初。
Search Console分析。
↓
伸ばす記事を決める。
↓
新規記事2本。
↓
既存記事2本リライト。
↓
内部リンク整理。
↓
月末に順位・問い合わせ確認。
このようなサイクルを作ります。
大切なのは、
毎月10記事。
のような大きな目標を最初から設定することではありません。
会社として続けられる量を決めること。
月1本でも、戦略的に積み上げて改善できるなら意味があります。
SEOを自社でやらない方がいいケース① 担当者がいない
「社長が時間のあるときに書く」
「事務スタッフが暇なときに更新」
この状態では、SEO運用が止まりやすくなります。
SEOは中長期的な施策です。
担当者を決められないなら、
外部の力を借りた方が継続しやすい場合があります。
SEOを自社でやらない方がいいケース② 半年以上やっているが成果が分からない
半年。
1年。
ブログを書いている。
でも、
順位不明。
アクセス不明。
問い合わせ不明。
この状態なら、一度外部へ相談するのも一つです。
記事制作を依頼するというより、
現在のSEOが正しい方向へ進んでいるか診断してもらう。
それだけでも意味があります。
SEOを自社でやらない方がいいケース③ サイト内部に問題がある
コンテンツは自社で作れても、
技術的なSEO改善が必要なケースがあります。
例えば、
インデックス。
サイト構造。
表示速度。
WordPress。
構造化データ。
重複ページ。
リダイレクト。
など。
専門的な対応が必要な部分だけ、制作会社やSEO会社へ相談する方法もあります。
SEOを自社でやらない方がいいケース④ 競合が非常に強い
競争の激しい市場では、
何となく記事を書く。
だけでは難しい場合があります。
競合分析。
サイト設計。
コンテンツ戦略。
被リンク。
内部SEO。
CV改善。
など、より総合的な取り組みが必要になることがあります。
社内に経験者がいない場合は、専門家と一緒に進めた方が効率的なケースもあります。
SEOは「内製か外注か」ではなく「どこを内製するか」
ここまで読むと、
「結局、SEO会社に頼んだ方がいいの？」
と思うかもしれません。
でも、KotoMeetとしては、
全部内製か、全部外注か。
この二択で考える必要はないと思っています。
例えば、
キーワード戦略。
→外部。
記事制作。
→社内。
SEO分析。
→外部。
事例・専門情報。
→社内。
サイト修正。
→制作会社。
という方法もあります。
これなら、
自社の専門性。
＋
外部のSEOノウハウ。
を組み合わせられます。
実は「記事制作だけ内製」が強い場合もある
SEO記事で重要になるのが、
一次情報です。
例えば、
実際のお客様から聞いた悩み。
営業現場で起きたこと。
サービス提供中に分かったこと。
社内の専門家しか知らないこと。
これらは、外部ライターが検索しただけでは分かりません。
だから、
SEO会社が構成を作る。
↓
社内担当者が経験を書く。
↓
SEO会社が編集する。
という方法もあります。
SEOの知識と現場の知識を組み合わせる。
非常に相性の良い運用方法です。
SEO会社へ依頼するときも「丸投げ」はおすすめしない
外注するとしても、
「全部いい感じにお願いします」
だけでは、自社らしいSEOコンテンツを作りにくくなります。
SEO会社へ、
最近どんな相談が多い？
どの商品を伸ばしたい？
お客様から何と言われる？
競合との違いは？
営業でよく説明することは？
などを共有します。
SEO会社側も、
企業について理解できれば、より具体的な戦略を作りやすくなります。
SEOは、
発注者と受注者が一緒に育てる
くらいの感覚がちょうどいいと考えています。
京都の中小企業がSEOを内製するときのポイント
京都の中小企業が自社SEOへ取り組む場合、
地域性を活かせるケースがあります。
例えば、
京都 ホームページ制作。
京都 SEO対策。
京都 Webマーケティング。
京都 税理士。
京都 工務店。
京都 採用支援。
など。
全国規模のキーワードだけで戦うのではなく、
地域×専門サービス
という検索需要を考える方法です。
さらに、
京都での事例。
地域企業との取り組み。
地域ならではの顧客ニーズ。
など、自社が実際に持っている情報をコンテンツ化できれば、単に「京都」という文字を入れただけの記事とは違う価値を作れます。
SEOを内製するなら「問い合わせにつながった記事」を共有する
これは社内SEOでぜひやってほしいことです。
例えば、
記事A。
月2,000アクセス。
問い合わせ0。
記事B。
月200アクセス。
問い合わせ3件。
このデータが分かったら、
「B記事はなぜ問い合わせにつながった？」
を社内で考えます。
検索意図？
テーマ？
CTA？
サービスとの距離？
ユーザー層？
そして、その学びを次の記事へ活かします。
SEOを、
Web担当者だけの仕事にしない。
営業担当。
経営者。
サービス担当。
それぞれが情報を共有することで、コンテンツの質も上げやすくなります。
SEO会社へ相談すべきタイミングは？
一つの目安として、
自社でSEOを始めたけれど、
何を狙えばいいか分からない。
半年以上やっても変化がない。
アクセスは増えたが問い合わせがない。
Search Consoleの見方が分からない。
サイト内部に問題がありそう。
競合に勝てない。
担当者が手一杯。
このような状態になったときです。
SEO会社へ相談することは、
「自社SEOを諦める」
という意味ではありません。
むしろ、
自社SEOを正しい方向へ修正するために外部を使う
という考え方もできます。
KotoMeetがSEOを「全部外注してください」と考えない理由
KotoMeetでは、
SEOについて相談されたから、
「ではSEOを全部弊社へ任せてください」
という考え方だけではありません。
会社によって、
社内に文章を書ける人がいる。
マーケティング担当がいる。
Web担当者がいる。
専門知識が豊富。
というケースがあります。
それなら、その強みを活かした方がいい。
逆に、
戦略設計が苦手。
分析できない。
Webサイトを修正できない。
なら、そこを支援する。
大切なのは、
企業が持っているものまで外注に置き換えないこと。
です。
KotoMeetが考える「プロデュース型SEO」
KotoMeetでは、
SEOを単独の商品として考えるだけではなく、
企業のマーケティング全体から考えることを大切にしています。
例えば、
SEOを自社で頑張っている。
記事もかなりある。
でも問い合わせがない。
この場合、
さらに記事制作を外注してもらう。
ではなく、
サービスページを改善した方がいいかもしれません。
広告を組み合わせた方がいいかもしれません。
CTAを変えた方がいいかもしれません。
そもそも狙うターゲットを見直した方がいいかもしれません。
つまり、
SEOを売ることではなく、会社の「もっと」を実現する方法を考える。
これがKotoMeetのプロデュース型マーケティングの考え方です。
自社SEOで本当に大切なのは「続けること」ではなく「学習すること」
SEOについて、
「継続が大切」
とよく言われます。
確かに、継続は大切です。
でも、
間違った方向へ100記事書き続ける。
のは違います。
1記事公開。
↓
データを見る。
↓
学ぶ。
↓
次の記事へ反映。
↓
またデータを見る。
このサイクルが重要です。
つまり、
継続するだけではなく、継続しながら学習する。
これが自社SEOを成功へ近づけるポイントです。
まとめ｜SEO対策は自分でできる。ただし「記事を書く」だけで終わらせない
SEO対策は、企業自身でも取り組めます。
まずは、
- SEOの目的を決める
- ターゲットを決める
- キーワードを洗い出す
- 実際の検索結果を確認する
- キーワードをテーマ別に分類する
- 記事構成を作る
- 自社独自の情報を入れる
- 記事を公開する
- 内部リンクを設計する
- Search Consoleを見る
- GA4でユーザー行動を見る
- リライトする
この流れから始めてみてください。
そして、
全部自社でやるのが難しい。
という場合も、SEOを諦める必要はありません。
戦略だけ相談する。
分析だけ依頼する。
記事だけ外注する。
技術的な改善だけ任せる。
さまざまな方法があります。
SEOで重要なのは、
「自社でやったか、外注したか」ではありません。
検索している人へ必要な情報が届いたか。
自社の魅力が伝わったか。
問い合わせにつながったか。
そして、そこから事業の成長につながったか。
です。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策をはじめ、ホームページ制作、Webマーケティング、広告運用などを組み合わせながら企業の集客を支援しています。
SEOを自分でやってみたい。
でも、何から始めればいいか分からない。
今やっているSEOが正しいのか分からない。
そんなときは、
最初からすべて外注する必要はありません。
まず、
自社でできることと、外部の力を借りた方がいいことを分ける。
そこから始めてみてください。
SEOは、専門会社だけが触れる特別なものではありません。
自社のお客様を知っていること。
自社の商品を知っていること。
現場の声を知っていること。
それ自体が、企業にとって大きなSEOの強みです。
その強みを検索ユーザーへ届く形に変えていく。
それが、自社でSEO対策に取り組む本当の価値ではないでしょうか。