「京都で会社を経営しているけれど、ホームページから問い合わせがほとんど来ない」
「SEO対策に興味はある。でも何から始めればいいのか分からない」
「“京都＋サービス名”で検索しても、自社が全然出てこない」
こうした悩みを抱えている京都の企業様は、決して少なくありません。
ホームページを作った。
会社情報も載せた。
サービスページもある。
ブログもたまに更新している。
それなのに、Google検索からの問い合わせはほとんどない。
この状態になると、
「もっとブログを書けばいいのかな？」
「SEO会社に依頼した方がいい？」
「そもそもうちの業種でSEOって意味ある？」
と迷ってしまいます。
しかし、SEO対策で最初にやるべきことは、いきなり記事を書くことではありません。
大切なのは、
「誰に、どんな検索で自社を見つけてもらい、その後どんな行動をしてほしいのか」
を整理することです。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、ホームページ制作、広告運用など、企業のWebマーケティングを支援しています。
その中で私たちが大切にしているのは、
SEOを「検索順位を上げる作業」だけで終わらせないこと。
検索される。
クリックされる。
会社を知ってもらう。
サービスを理解してもらう。
比較してもらう。
そして問い合わせにつながる。
ここまで設計して初めて、SEOが企業のマーケティングとして機能します。
今回は「京都でSEO対策を始めたい」という企業様に向けて、何から取り組めばいいのか、地域SEOで考えるべきこと、そして問い合わせにつなげるための具体的な方法まで詳しく解説します。
京都の企業にSEO対策は必要？
まず、
「そもそも京都の企業にSEOは必要なのか？」
というところから考えてみましょう。
答えは、
業種や顧客の探し方によって異なります。
例えば、新しいホームページ制作会社を探している企業担当者。
知人から紹介された会社だけではなく、Googleで、
「京都 ホームページ制作」
「京都 ホームページ制作会社」
などと検索することがあります。
SEOについて相談したい企業なら、
「京都 SEO対策」
「京都 SEO会社」
Webマーケティング全体を相談したいなら、
「京都 マーケティング会社」
「京都 Webマーケティング」
などと検索するかもしれません。
このように、
自社の商品・サービスを必要としている人がGoogle検索を使っているのであれば、SEOは顧客との重要な接点になり得ます。
反対に、顧客のほとんどが紹介だけで決まり、検索行動がほとんど存在しない業界なら、SEOの優先順位は下がる可能性があります。
だから、
「SEOは全企業が絶対やるべき」
ではありません。
まずは、
自社のお客様がどのように会社を探しているのか。
ここから考えることが大切です。
「京都 SEO対策」で上位表示すれば成功なのか？
京都でSEOを考えると、
「京都 SEO対策」
「京都 SEO会社」
といったキーワードで上位表示したいと考えるでしょう。
もちろん、重要な目標の一つです。
ただし、
検索順位1位。
アクセス増加。
ここで終わってしまってはいけません。
例えば、
「京都 SEO対策」
で1位。
月間100人がアクセス。
でも問い合わせ0件。
これでは、企業の集客として十分な成果とは言えません。
一方、
検索順位5位。
月間アクセス50人。
問い合わせ5件。
なら、事業にとって大きな価値があります。
つまりSEOで本当に見るべきなのは、
順位だけではなく、検索から事業成果までの流れです。
京都のSEO対策① まず「何を売りたいのか」を決める
SEOを始める前に、最初に整理したいのが、
どの商品・サービスを伸ばしたいのか。
です。
例えば、複数事業を展開している会社。
ホームページ制作。
SEO。
SNS運用。
広告運用。
動画制作。
全部SEOで伸ばしたい。
もちろん最終的には可能です。
しかし最初からすべてを狙うと、限られた予算や制作リソースが分散します。
まず、
今後伸ばしたい事業。
利益率が高いサービス。
自社が強い領域。
問い合わせを増やしたい商品。
などを整理します。
そして、
事業戦略とSEO戦略をつなげる。
ここからスタートします。
京都のSEO対策② 「誰から問い合わせが欲しいか」を決める
次にターゲットです。
例えばKotoMeetが、
「SEO対策」
というキーワードだけを狙ったとします。
検索しているのは、
SEOを勉強している学生。
個人ブロガー。
Web担当者。
SEO会社を探している経営者。
競合調査をしているマーケター。
さまざまです。
その中で、
KotoMeetが本当に出会いたいのは誰なのか。
例えば、
京都の中小企業経営者。
Web集客に悩む企業担当者。
ホームページを作ったものの成果が出ていない会社。
SEOを自社でやっているけれど伸び悩んでいる企業。
と具体化していきます。
ターゲットが変われば、狙うキーワードも変わります。
京都のSEO対策③ 顧客が検索するキーワードを考える
ターゲットを決めたら、
その人がどんな言葉で検索するのか考えます。
例えば、
「京都 SEO対策」
だけではありません。
「京都 SEO会社」
「京都 SEO コンサル」
「SEO対策 費用」
「SEO 順位 上がらない」
「ホームページ 集客できない」
「ブログ 書いてもアクセス増えない」
など、顧客の悩みから検索キーワードを広げていきます。
ここで重要なのが、
会社側が使う言葉と、お客様が使う言葉は違う
ということです。
企業側は、
「オーガニック検索流入を改善したい」
と言うかもしれません。
でもお客様は、
「ホームページから問い合わせが来ない」
と検索するかもしれません。
SEOでは顧客側の言葉を理解する必要があります。
「京都」を付ければ何でもSEOになるわけではない
地域SEOを始めると、
京都 SEO。
京都 SNS。
京都 Web制作。
京都 広告。
京都 マーケティング。
と、とにかく地域名を付けたくなります。
しかし、
京都を入れればSEOに強くなるわけではありません。
例えば全国どこからでも利用できるオンラインサービスで、ユーザーが地域を気にしない場合。
無理に京都へ限定すると、逆に検索機会を狭める可能性があります。
一方、
京都の企業との取引実績。
対面相談。
京都の市場理解。
地域ネットワーク。
などが強みなら、地域性を打ち出す意味があります。
重要なのは、
「京都を入れたいから入れる」
ではなく、
京都で探すユーザーにとって、自社を選ぶ理由があるか。
です。
京都のSEO対策④ 検索意図を確認する
キーワード候補が出たら、
実際にGoogleで検索してみましょう。
例えば、
「京都 SEO対策」
で検索。
検索結果にはどんなページがありますか？
SEO会社のサービスページ。
SEO会社一覧。
比較記事。
マーケティング会社。
解説記事。
などが表示されるでしょう。
ここから、
「このキーワードで検索している人は何を求めているのか」
を考えます。
会社を探している？
SEOについて勉強したい？
料金を知りたい？
比較したい？
検索意図によって、作るページは変わります。
ブログ記事で狙うべきキーワードとサービスページで狙うべきキーワード
SEO初心者の方に特に知ってほしいポイントです。
すべてのキーワードをブログで狙う必要はありません。
例えば、
「SEO対策とは」
検索意図。
→SEOについて知りたい。
この場合、解説記事と相性が良いでしょう。
一方、
「京都 SEO会社」
検索意図。
→依頼できる会社を探している可能性が高い。
この場合、自社のSEOサービスページなどが重要な受け皿になる可能性があります。
つまり、
情報収集キーワード。
→ブログ。
比較・検討キーワード。
→比較記事・事例。
依頼キーワード。
→サービスページ。
といったように、
検索意図に合わせてページの役割を変える
ことが重要です。
京都のSEO対策⑤ サービスページを先に整える
SEOブログを始める前に確認してほしいことがあります。
それが、
サービスページです。
例えばSEO記事から月1,000人が訪問するようになった。
でもSEOサービスページを見ると、
何をしてくれるのか分からない。
料金不明。
実績なし。
会社の強み不明。
問い合わせ方法が分かりづらい。
これでは、せっかく集めたアクセスが逃げてしまいます。
ブログは入口。
サービスページは、比較・検討の重要な場所。
SEOでは入口だけでなく、
受け皿まで作ってから集客する
ことが大切です。
良いサービスページには何が必要？
業種によって異なりますが、例えば、
どんなサービスなのか。
どんな企業に向いているのか。
何をしてくれるのか。
自社の強み。
支援の流れ。
実績・事例。
料金または料金の考え方。
よくある質問。
会社情報。
問い合わせ導線。
などがあります。
ユーザーが、
「この会社に相談して大丈夫？」
と感じる疑問を、一つずつ解消するイメージです。
京都のSEO対策⑥ SEO記事を「悩み」から作る
サービスページを整えたら、SEO記事を作っていきます。
ここでも、
「SEOについて何か書こう」
ではなく、
顧客が抱えている悩み
から考えます。
例えばSEOサービスなら、
SEO対策の費用はいくら？
SEOは何か月で効果が出る？
SEO記事は何文字必要？
SEOで順位が上がらないのはなぜ？
SEO会社はどう選ぶ？
SEOを自社でできる？
SEOと広告はどちらがいい？
ブログは何記事必要？
リライトって何？
こうした疑問があります。
一つずつ記事にすることで、
さまざまな検索段階のユーザーとの接点を作れます。
京都のSEO対策⑦ 記事同士をつなげる
SEOブログでよくあるのが、
記事A。
記事B。
記事C。
それぞれ独立していて、全くつながっていない状態です。
これではユーザーが、
「次に何を読めばいい？」
となります。
例えば、
「SEO対策とは？」
↓
「SEO対策の費用」
↓
「SEO会社の選び方」
↓
「京都のSEO会社を探すときのポイント」
↓
SEOサービスページ。
とつなげます。
また、
「SEOで順位が上がらない」
↓
「SEO記事のリライト方法」
へつなぐこともできます。
SEO記事を、
単体ではなくコンテンツ群として設計する。
これが重要です。
京都のSEO対策⑧ 京都だから書ける情報を入れる
「京都 SEO対策」を狙うなら、
全国どこのSEO会社でも書ける内容だけではもったいありません。
京都で企業を支援しているからこそ分かること。
地域企業とのやり取り。
京都の企業が抱えやすいWeb集客課題。
地域密着型企業のマーケティング。
観光業。
宿泊。
飲食。
伝統産業。
製造業。
BtoB。
など、京都にはさまざまな産業があります。
もちろん、実績のないことを無理に語る必要はありません。
重要なのは、
「京都」という単語を増やすのではなく、京都にいるから持っている一次情報を増やすこと。
です。
京都のSEO対策⑨ Google Search Consoleを必ず見る
記事を公開したら、Search Consoleを確認します。
見るのは、
クリック数。
表示回数。
CTR。
平均掲載順位。
検索クエリ。
などです。
例えば、
狙っていたキーワード。
平均順位35位。
でも別の関連キーワード。
平均順位12位。
ということがあります。
それなら、
12位のキーワードをさらに伸ばせるように記事を改善する。
という判断ができます。
SEOは、
公開前の予想と、公開後のデータを組み合わせて育てる施策
です。
京都のSEO対策⑩ GA4で「サイトに来た後」を見る
Search Consoleでは検索前後のデータを確認できますが、Webサイトへ来た後の行動を見ることも重要です。
例えば、
SEO記事。
↓
サービスページ。
↓
問い合わせ。
という流れが生まれているのか。
あるいは、
SEO記事。
↓
そのまま離脱。
なのか。
同じ検索順位でも、意味は全く違います。
SEOでアクセスを増やすだけではなく、
アクセスした人が次にどう動いたのか
を確認します。
京都のSEO対策⑪ 問い合わせにつながる記事を見つける
SEO記事が50本ある。
全部同じ価値でしょうか？
違います。
例えば、
記事A。
月5,000アクセス。
問い合わせ0。
記事B。
月300アクセス。
問い合わせ5。
企業として非常に重要なのは記事Bかもしれません。
アクセス数だけを見ると、記事Aの方が成功しているように見えます。
でも事業成果まで見ると違います。
だから、
どの記事から問い合わせが生まれているか
を確認します。
そして問い合わせにつながるテーマを深掘りする。
これがSEOを事業成長へつなげる方法です。
京都のSEO対策⑫ リライトする
記事は公開したら完成。
ではありません。
例えば、
平均順位14位。
表示回数が増加。
クリックも少しある。
このページ。
伸ばせる可能性があります。
そこで、
検索意図を再確認。
不足情報を追加。
タイトル改善。
事例追加。
内部リンク追加。
古い情報更新。
などを行います。
新規記事ばかり増やすのではなく、
すでにGoogle検索上で反応がある記事を育てる
ことも重要です。
京都のSEO対策⑬ ホームページ全体を確認する
SEO記事だけ改善しても成果が出ない場合があります。
例えば、
スマホで見づらい。
ページ表示が極端に遅い。
問い合わせフォームが使いにくい。
サービスページへ移動しづらい。
ナビゲーションが分かりにくい。
重要ページが検索エンジンに適切に認識されていない。
など。
SEOはブログ担当者だけの仕事ではありません。
Webサイトそのものを改善する必要がある場合もあります。
KotoMeetがホームページ制作とSEOを切り離さず考える理由もここにあります。
京都のSEO対策⑭ SEOだけに依存しない
ここも非常に重要です。
SEOで成果が出るまで一定の時間がかかる場合があります。
でも会社として、
「来月から問い合わせを増やしたい」
というケースもあります。
その場合、
SEOだけ。
では時間軸が合わないかもしれません。
例えば、
SEO。
→中長期。
広告。
→短期集客。
SNS。
→認知・関係構築。
ホームページ改善。
→成約率改善。
など、それぞれ役割があります。
目的によって組み合わせます。
SEOと広告、どちらをやればいい？
よく聞かれます。
結論として、
どちらが正解というものではありません。
例えば、
すぐ問い合わせが必要。
↓
広告。
半年後・1年後の集客資産を作りたい。
↓
SEO。
認知も増やしたい。
↓
SNS。
問い合わせは来ているけれど成約率が低い。
↓
サイト・サービス改善。
企業の状況によって答えは変わります。
だからKotoMeetでは、
「SEOを売るためにSEOを提案する」
のではなく、
事業課題から施策を選ぶ
ことを大切にしています。
京都のSEO対策でやってはいけないこと① 「京都」を不自然に入れる
例えば、
「京都でSEO対策なら京都のSEO会社で京都SEOを……」
このような文章。
読みにくいですよね。
地域キーワードを意識するあまり、不自然な文章にする必要はありません。
タイトル。
見出し。
本文。
会社情報。
など、必要な場所へ自然に地域性を入れます。
SEO記事は検索エンジンだけが読むものではありません。
最終的に読むのは人です。
京都のSEO対策でやってはいけないこと② 他社記事を言い換えるだけ
競合記事を見ることは大切です。
でも、
競合A。
↓
構成をコピー。
↓
文章だけ変更。
では、自社ならではの価値がありません。
競合を見る目的は、
コピーすることではなく、
検索ユーザーが必要としている情報を理解すること。
そのうえで、
自社経験。
事例。
考え方。
データ。
専門性。
を加えます。
京都のSEO対策でやってはいけないこと③ AIで大量生成してそのまま公開する
AIはSEO記事制作でも非常に便利です。
構成。
情報整理。
アイデア。
文章作成。
リライト。
さまざまな場面で活用できます。
ただし、
100記事生成。
↓
確認せず公開。
では、コンテンツ品質を担保できません。
AIを活用するなら、
自社の一次情報。
実際のサービス。
顧客の声。
専門家の確認。
人間による編集。
などを組み合わせる。
AIを使って効率化しながら、人間だから持っている価値を足す。
この考え方が大切です。
京都のSEO対策でやってはいけないこと④ SEO会社へ丸投げする
意外かもしれませんが、
SEOを外注したとしても、自社側の協力は重要です。
なぜなら、
SEO会社はSEOには詳しくても、
あなたの会社について一番詳しいのは、あなた自身だからです。
顧客からどんな質問が来る？
なぜ契約された？
競合と何が違う？
営業現場では何が起きている？
最近どんな相談が増えた？
こうした情報をSEO会社へ共有する。
すると、
一般論ではない記事を作りやすくなります。
京都のSEO会社を選ぶときに確認したいこと
京都でSEO会社を探す場合、
料金。
実績。
会社規模。
だけで判断する必要はありません。
例えば、
キーワードをどう決める？
記事制作だけ？
内部SEOも見る？
ホームページ修正はできる？
Search Consoleを分析する？
GA4を見る？
問い合わせまで追う？
リライトする？
広告も相談できる？
事業についてヒアリングする？
こうした部分を確認してみてください。
SEOは会社によって支援範囲が大きく違います。
「毎月ブログ4本」でSEO対策になる？
SEO会社から、
「毎月4記事書きましょう」
と提案されることがあります。
4記事という数字自体に問題があるわけではありません。
問題は、
なぜ4記事なのか。
です。
例えば、
必要なキーワードが24テーマ。
半年で構築。
だから月4本。
なら戦略があります。
一方、
「SEOプランが月4記事だから」
だけなら、少し考えてみてもいいでしょう。
記事数は目的ではありません。
必要なコンテンツを、必要な順番で作ることが重要です。
京都のSEO対策は何か月くらい必要？
SEO対策の成果が出るまでの期間は、
サイト。
競合。
キーワード。
現在の順位。
施策。
によって異なります。
そのため、
「3か月で必ず1位」
のような約束はできません。
数か月単位、場合によってはそれ以上の時間軸で改善していくこともあります。
だからこそ、
ただ待つのではなく、
1か月。
↓
表示されている？
3か月。
↓
順位は？
6か月。
↓
アクセス・問い合わせは？
と進捗を確認します。
SEOは、
待つ施策ではなく育てる施策
です。
京都のSEO対策に必要な費用は？
SEO費用も会社や支援内容によって大きく異なります。
例えば、
SEO診断。
SEOコンサル。
記事制作。
内部SEO。
サイト改修。
リライト。
など、何を依頼するかで変わります。
重要なのは、
月額3万円。
月額10万円。
月額30万円。
という数字だけを比較しないこと。
その料金で、
何をする？
誰がする？
何記事？
分析は？
改善は？
サイト修正は？
問い合わせまで見る？
を確認してください。
SEO料金は「何円か」より「何に払っているか」が重要です。
京都の中小企業こそ「全部やるSEO」をやめる
予算も人員も無限にある企業はほとんどありません。
特に中小企業では、
SEO。
広告。
SNS。
営業。
ホームページ。
全部に大きな予算を使うのは難しいでしょう。
だから、
優先順位を決めます。
例えば、
現在SEO流入ほぼ0。
広告で問い合わせあり。
なら、
広告を維持しながらSEOを育てる。
あるいは、
アクセスは多い。
問い合わせ0。
なら、
SEO記事追加よりサービスページ改善。
このように、
今一番ボトルネックになっている場所へ予算を使う
ことが重要です。
KotoMeetが京都のSEO対策で大切にしていること
KotoMeetでは、
「SEO対策をお願いしたい」
という相談に対して、
SEO施策だけを切り取って考えないことを大切にしています。
まず、
何に困っている？
どんな会社？
誰がお客様？
何を伸ばしたい？
現在どこから問い合わせが来ている？
ホームページは機能している？
広告は？
SEOは？
そこから考えます。
場合によっては、
SEOより先にホームページを改善した方がいい。
広告を使った方がいい。
サービスの見せ方を変えた方がいい。
という結論になる可能性もあります。
「京都のSEO会社」ではなく「事業を一緒に考える会社」へ
SEO会社を探している企業様が本当に欲しいものは、
検索順位でしょうか。
もちろん、
「京都 SEO対策」で1位。
嬉しい成果です。
でも、本当に実現したいのは、
問い合わせが増えた。
商談が増えた。
売上が増えた。
採用応募が増えた。
会社を知ってもらえた。
ではないでしょうか。
だからKotoMeetでは、
SEOを目的にするのではなく、
SEOを企業の未来を作るための一つの手段として考えています。
KotoMeetの「プロデュース型マーケティング」
KotoMeetが大切にしている、
プロデュース型マーケティング。
SEO。
ホームページ。
広告。
SNS。
どれか一つの商品を売ることから始めるのではありません。
企業が持っている、
「もっとこうしたい」
を聞く。
もっと問い合わせを増やしたい。
もっと京都で知られたい。
もっと採用を強くしたい。
もっと売上を伸ばしたい。
その未来から逆算して、
必要なマーケティングを設計します。
SEOが必要ならSEO。
ホームページなら制作・改善。
短期集客なら広告。
認知ならSNS。
必要なものを組み合わせる。
それがKotoMeetの考えるWebマーケティングです。
まとめ｜京都でSEO対策を始めるなら「ブログを書く前」に戦略を作ろう
京都でSEO対策を始める場合、
まず記事を書く。
ではなく、次の順番で考えてみてください。
- SEOで伸ばしたい商品・サービスを決める
- 誰から問い合わせが欲しいか決める
- 顧客が検索するキーワードを調べる
- 検索意図を確認する
- サービスページを整える
- 顧客の悩みからSEO記事を作る
- 記事同士を内部リンクでつなぐ
- 京都だから持っている一次情報を入れる
- Search Consoleで検索データを確認する
- GA4でアクセス後の行動を見る
- 問い合わせにつながる記事を特定する
- 既存記事をリライトする
- Webサイト全体を改善する
- 必要なら広告やSNSも組み合わせる
SEO対策というと、
ブログを書く。
キーワードを入れる。
順位を上げる。
という話になりがちです。
しかし、企業が本当に必要なのは、
検索順位ではなく、その先の成果です。
京都で会社を探している人に見つけてもらう。
記事を読んでもらう。
会社について知ってもらう。
サービスを理解してもらう。
「ここなら相談できそう」
と思ってもらう。
そして問い合わせにつながる。
この一連の流れを設計することが、企業がSEOへ取り組む意味だとKotoMeetは考えています。
「京都でSEO対策を始めたい。でも何からやればいいのか分からない」
そんなときこそ、
いきなり100記事を作る必要はありません。
まずは、
誰に見つけてもらいたいのか。
その人に何を届けたいのか。
見つけてもらった後、どうしてほしいのか。
この3つを整理してみてください。
SEO対策は、Googleの検索順位だけを追いかける施策ではありません。
検索をきっかけに、
企業と、その企業を必要としている人をつなぐ仕組みを作ること。
そこから、京都の企業にとって本当に意味のあるSEO対策が始まります。