「SEO対策を会社に依頼すると、毎月いくらくらいかかるの？」
「月3万円のSEOと月30万円のSEOは何が違う？」
「記事制作費とは別にSEOコンサル費用も必要？」
SEO対策を外注しようと考えたとき、最初に気になるのが費用ではないでしょうか。
SEO会社のホームページを見ても、
月額○万円〜。
要見積もり。
成果報酬型。
記事1本○万円。
初期費用＋月額費用。
など、料金体系がバラバラです。
そのため、
「結局、自社はいくら用意すればいいの？」
と分かりにくくなっています。
そしてSEO対策の費用を考えるうえで、もう一つ注意したいことがあります。
それは、
「安いか、高いか」だけでSEO会社を比較しないこと。
同じ月額10万円でも、
記事を制作するだけなのか。
キーワード戦略まで設計するのか。
サイト内部を分析するのか。
既存記事をリライトするのか。
アクセスや問い合わせまで分析するのか。
支援内容によって価値は大きく変わります。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、ホームページ制作、広告運用、SNS運用などを含めたWebマーケティング支援を行っています。
今回は、SEO対策を外注したい企業様に向けて、SEO対策の費用相場、料金体系、金額が変わる理由、そして契約前に確認してほしいポイントまで詳しく解説します。
※SEOサービスの料金は、サイト規模・業界・支援範囲・制作本数などによって大きく異なります。本記事内の金額は、あくまで予算を考える際の目安としてご覧ください。
SEO対策の費用はなぜ会社によってこんなに違う？
SEO対策について調べると、
月額数万円。
月額10万円。
月額30万円。
月額50万円以上。
と、かなり幅があります。
なぜこれほど違うのでしょうか。
理由はシンプルで、
「SEO対策」という名前で提供されている業務内容が会社によって違うからです。
例えば、
A社は検索順位のチェックと簡単なレポートだけ。
B社はキーワード設計と記事制作。
C社はSEO戦略、コンテンツ、内部改善、アクセス解析まで対応。
D社はSEOだけでなく、サイト改修やCV改善まで対応。
これらをすべて、
「SEO対策」
と呼ぶことができます。
つまり、SEO費用を比較するときは、
金額より先に「何が含まれているか」を確認する必要があります。
SEO対策の主な料金体系
SEOサービスの料金体系は、大きくいくつかに分けられます。
代表的なのが、
月額固定型。
成果報酬型。
記事制作型。
スポットコンサル・SEO診断型。
サイト改善・内部対策型。
などです。
それぞれ特徴が違うため、自社の課題に合ったものを選ぶ必要があります。
月額固定型のSEO対策
SEO会社と一定期間契約し、毎月決まった費用を支払う形です。
例えば、
月額5万円。
月額10万円。
月額30万円。
など。
支援内容としては、
キーワード分析。
競合分析。
検索順位確認。
SEO記事企画。
コンテンツ制作。
リライト。
内部改善提案。
レポーティング。
定例ミーティング。
などが組み合わされるケースがあります。
月額固定型のメリットは、
SEOを継続的に改善しやすいこと。
SEOは一度設定して終了する施策ではありません。
検索順位。
競合。
検索ニーズ。
サイト。
事業。
が変化するため、継続的に分析しながら改善していきます。
そのため、中長期的にSEOへ取り組みたい企業では月額型が採用されることがあります。
SEOコンサルティングの費用目安
SEOコンサルティングでは、サイトや検索データを分析しながら、SEO戦略や改善施策を提案します。
規模によって大きく変わりますが、一般的な目安として、
月額10万円〜50万円程度以上
になるケースがあります。
大規模サイトや競争の激しい業界では、それ以上になる場合もあります。
例えば、
キーワード戦略。
競合調査。
サイト構造。
内部SEO。
コンテンツ戦略。
既存記事分析。
Search Console分析。
GA4分析。
改善提案。
定例ミーティング。
などを行います。
ただし注意したいのは、
コンサルティング料金に記事制作やサイト修正が含まれているとは限らないこと。
改善案は出してくれる。
でも実際の修正は自社。
という契約もあります。
依頼前に、
「提案だけなのか」
「実作業まで含まれるのか」
を確認しましょう。
SEO記事制作の費用目安
SEO対策でよくあるのが、記事制作を外注する方法です。
費用は、
文字数。
専門性。
取材。
構成作成。
キーワード分析。
監修。
画像制作。
などによって変わります。
一般的には、
1記事数万円程度〜
を一つの目安として考えることができます。
ただし、
「5,000文字だから5万円」
のように文字数だけで判断するのはおすすめしません。
例えば、
A記事。
5,000文字。
AIで一般論をまとめただけ。
B記事。
5,000文字。
競合分析。
検索意図分析。
専門家取材。
自社事例。
構成設計。
内部リンク設計。
まで実施。
同じ5,000文字でも価値は全く違います。
SEO記事で重要なのは、
何文字書いたかではなく、誰の何を解決するコンテンツなのか。
です。
SEO内部対策の費用目安
ホームページそのものにSEO上の課題がある場合、内部対策が必要になることがあります。
例えば、
サイト構造。
タイトル。
見出し。
内部リンク。
インデックス。
重複ページ。
表示速度。
モバイル対応。
構造化。
などです。
サイト規模によって金額差が大きいため一概には言えませんが、
数万円〜数十万円以上のスポット対応
になるケースがあります。
数ページの企業サイトと、
数万ページあるECサイトでは、必要な分析量が全く違います。
そのため内部SEOについては、
ページ数やサイト構造によって見積もりが変わる
と考えておきましょう。
SEO診断・サイト分析の費用
「いきなりSEO会社と長期契約するのは不安」
という企業なら、まずSEO診断だけ依頼する方法もあります。
現在、
どんなキーワードで表示されているのか。
技術的な問題はあるのか。
コンテンツは足りているのか。
競合との差は何か。
どのページを改善すべきか。
などを分析します。
診断内容やサイト規模によって、
数万円〜数十万円程度
になることがあります。
ここで重要なのは、
診断結果が、
「SEOを強化しましょう」
だけで終わらないこと。
具体的に、
何を。
なぜ。
どの順番で。
改善するのか。
まで分かる診断になっているか確認しましょう。
成果報酬型SEOとは？
成果報酬型では、
特定のキーワードが一定順位に入った。
一定の条件を達成した。
ときに費用が発生する料金体系があります。
企業側から見ると、
「成果が出なければ費用が少なくて済む」
と感じるため、魅力的に見えるかもしれません。
ただし、
何を成果としているのか
は必ず確認してください。
例えば、
検索順位10位以内。
が成果条件だったとします。
でも、そのキーワードの検索数がほとんどない。
問い合わせにもつながらない。
なら、企業側にとって本当の成果とは言いにくいでしょう。
SEOの目的は、
契約上の成果条件を達成することではなく、事業へ成果を生むこと。
成果報酬型を選ぶ場合も、この視点を忘れないようにしましょう。
SEO対策の費用が変わる理由① サイト規模
SEO費用を左右する大きな要素がサイト規模です。
例えば、
10ページの企業サイト。
100ページのメディア。
1万商品あるECサイト。
同じSEO対策でも作業量は大きく異なります。
ページ数が増えれば、
分析対象。
内部リンク。
重複。
サイト構造。
コンテンツ管理。
なども複雑になります。
そのため、
大規模サイトほどSEO費用が高くなる傾向
があります。
SEO対策の費用が変わる理由② 競合の強さ
SEOは競合との比較になるため、業界によって難易度が違います。
例えば検索結果を、
大手企業。
巨大メディア。
有名比較サイト。
長年運営されている専門サイト。
などが占めている市場。
ここで上位を狙うなら、多くのコンテンツや改善が必要になる可能性があります。
一方、
地域。
専門領域。
ニッチなサービス。
など、比較的競合が限定されている市場なら戦い方も変わります。
SEO費用を考えるときは、
自社サイトだけではなく、誰と競争するのか
を見る必要があります。
SEO対策の費用が変わる理由③ 狙うキーワード
例えば、
「SEO」
という大きなキーワード。
「京都 SEO会社」
という地域性のあるキーワード。
「SEO記事 リライト 方法」
という具体的なキーワード。
同じSEOでも難易度は違います。
検索ボリュームが大きければ必ず難しいとは限りませんが、一般的には競争の激しいテーマほど必要なリソースも増えます。
だから、
「予算30万円だからSEOできますか？」
だけではなく、
何を狙うSEOなのか
まで整理する必要があります。
SEO対策の費用が変わる理由④ コンテンツ制作量
毎月1記事なのか。
4記事なのか。
10記事なのか。
当然、制作量によって料金は変わります。
ただし、
「記事数が多い会社ほど良い」
わけではありません。
例えば、
月10記事。
↓
検索意図がバラバラ。
↓
半年で60記事。
↓
ほとんど検索されない。
これでは意味がありません。
一方、
月2記事。
↓
重要キーワードへ集中。
↓
既存記事もリライト。
↓
内部リンク改善。
↓
サービスページも改善。
という方が成果につながるケースもあります。
SEOは、
量×戦略×改善
で考える必要があります。
SEO対策の費用が変わる理由⑤ 誰が記事を書くのか
一般的なライター。
専門ライター。
社内スタッフ。
専門家。
医師や士業などの監修者。
誰が関わるかによって制作費も変わります。
専門性の高いテーマほど、
調査。
取材。
監修。
事実確認。
に時間が必要になります。
特に、
医療。
法律。
金融。
など、情報の正確性が重要な領域では、安さだけでコンテンツ制作先を決めるのはリスクがあります。
SEO対策の費用が変わる理由⑥ サイト修正まで依頼するか
SEO会社から、
「ここを直してください」
という改善案だけ受け取る。
のか、
実際にWordPressやコードまで修正してもらう。
のか。
ここでも費用は変わります。
例えば、
タイトル修正。
内部リンク。
サービスページ改修。
サイト構造変更。
表示速度改善。
などを実装する場合、Web制作の作業も発生します。
SEO会社と制作会社が別の場合、
SEO会社。
↓
改善指示。
↓
自社。
↓
制作会社。
という流れになることもあります。
契約前に、
誰が実装するのか
を確認しておくと安心です。
SEO対策の費用が変わる理由⑦ 分析範囲
検索順位だけを見るSEO。
問い合わせまで見るSEO。
売上まで見るSEO。
分析範囲によって支援内容は変わります。
例えば、
順位5位になりました。
だけではなく、
アクセスは何件？
問い合わせは何件？
どの記事から問い合わせ？
商談になった？
契約につながった？
まで追う。
ここまで行えば、SEOをマーケティング施策として評価できます。
KotoMeetとしては、
検索順位の先を見ること
が非常に重要だと考えています。
月3万円のSEO対策は意味がない？
必ずしもそうではありません。
予算が小さいから成果が出ない。
高額なら成果が出る。
という単純な話ではありません。
例えば、
SEO相談。
順位計測。
簡易分析。
自社運用へのアドバイス。
など、支援範囲を限定すれば低予算でもできることはあります。
一方、
月3万円で、
毎月10記事。
内部SEO。
サイト改修。
競合分析。
定例会。
全部込み。
と言われた場合、
「どういう体制で提供しているのだろう？」
と確認した方がいいでしょう。
重要なのは、
料金と業務内容のバランスです。
月30万円のSEOなら成果は保証される？
これも違います。
月30万円。
月50万円。
月100万円。
高額なSEOへ投資しても、必ず検索1位になるわけではありません。
SEOには、
競合。
検索エンジン。
市場。
サイト状況。
など、自社だけでは完全にコントロールできない要素があります。
だから、
金額が高い＝順位保証
ではありません。
見るべきなのは、
その費用で、
誰が。
何を。
どこまで。
どんな目的で。
実行するのか。
です。
SEO会社を選ぶときに費用以外で確認したい10のポイント
ここからは、SEO会社へ依頼する前に確認してほしいポイントを紹介します。
① 初期費用に何が含まれている？
SEO会社によっては、月額料金とは別に初期費用が必要です。
例えば、
サイト分析。
競合調査。
キーワード調査。
計測環境設定。
SEO戦略設計。
などです。
初期費用だけを見るのではなく、
何をするためのお金なのか
を確認しましょう。
② 月額料金に記事制作は含まれている？
月額10万円。
安いと思って契約。
でも、
記事制作は1本5万円で別料金。
という場合もあります。
逆に、
月額料金の中に一定数の記事制作が含まれているサービスもあります。
必ず、
SEOコンサル。
記事制作。
リライト。
分析。
サイト修正。
それぞれの料金範囲を確認しましょう。
③ キーワード選定はしてくれる？
「狙いたいキーワードを教えてください」
だけで始まるサービスもあります。
しかし、
そもそも企業側がSEOキーワードを決められないから相談しているケースも多いでしょう。
どんな顧客を狙うか。
どのサービスを伸ばすか。
検索需要。
競合。
問い合わせへの近さ。
まで考えてキーワード設計してくれるか確認します。
④ SEO記事は誰が書く？
SEO記事を外注する場合、
誰が制作しているのか確認してみましょう。
専門ライター。
社内ライター。
外部ライター。
AI活用。
さまざまな方法があります。
AIを使うこと自体が悪いわけではありません。
重要なのは、
最終的な記事品質を誰が担保しているのか。
です。
⑤ リライトは料金に含まれている？
記事を公開して終わり。
ではSEO改善が止まってしまいます。
公開後、
順位を確認する。
検索クエリを見る。
伸びている記事を見つける。
リライトする。
という流れが必要です。
月額料金の中に、
既存記事の改善まで含まれているのか確認しましょう。
⑥ 内部SEOは対応してくれる？
検索順位が上がらない原因が記事ではなく、サイト内部にある場合があります。
そのとき、
「弊社は記事制作のみなので対応できません」
となる可能性もあります。
内部SEO。
サイト構造。
WordPress。
コーディング。
などにどこまで対応できるのか確認しておくといいでしょう。
⑦ レポートは何を報告してくれる？
毎月、
順位一覧。
アクセス数。
だけ届く。
これでは改善につながりません。
例えば、
何が伸びた？
なぜ伸びた？
何が落ちた？
次に何をする？
まで説明してもらえるか。
レポートが「報告」で終わらず「次の施策」につながっているか
を見ることが重要です。
⑧ 問い合わせまで見てくれる？
SEO会社の成果指標が、
「検索順位」
だけの場合があります。
しかし企業側の目的が問い合わせ獲得なら、
コンバージョンまで確認した方がいいでしょう。
例えば、
SEO流入300％増。
でも問い合わせ変化なし。
なら、
次に改善する場所があります。
SEO会社がどこまで事業成果を見てくれるのか確認してください。
⑨ 契約期間と解約条件は？
SEOは中長期施策になりやすいため、半年や1年など契約期間が設定されている場合があります。
契約前に、
最低契約期間。
更新方法。
解約時期。
解約条件。
制作した記事の扱い。
データの扱い。
などを確認しましょう。
「安かったから契約した」
だけで長期契約してしまうと、後から変更しづらくなる可能性があります。
⑩ SEO以外も提案できる？
これはKotoMeetとして特に重要だと考えているポイントです。
例えば、
SEOへ月30万円。
でも、
会社としては来月までに問い合わせが必要。
なら、
SEOだけが最適解とは限りません。
広告を使う。
SNSを使う。
営業を強化する。
ホームページを改善する。
という選択肢もあります。
SEO会社だからSEOだけを売る。
ではなく、
企業の課題から必要な施策を考えてくれるか。
ここは会社選びで見てほしい部分です。
SEO対策は自社でやれば無料？
「SEOを自社でやれば0円ですよね？」
という考え方もあります。
確かに、外注費はかかりません。
しかし、
社員が月20時間SEOへ使う。
記事を書く。
順位を確認する。
競合を調べる。
リライトする。
その時間にも人件費があります。
つまり、
外注しない＝コスト0
ではありません。
SEOを内製する場合は、
誰が担当するのか。
月何時間使えるのか。
SEOを学ぶ時間。
記事制作時間。
分析時間。
まで考えます。
そのうえで、
内製。
外注。
一部外注。
どれが効率的なのか判断しましょう。
SEO対策は「全部外注」しなくてもいい
反対に、
SEOはすべてSEO会社へ丸投げしなければいけないわけでもありません。
例えば、
SEO戦略。
→外部。
記事原稿。
→社内。
分析。
→外部。
事例提供。
→社内。
リライト。
→共同。
という方法もあります。
特に、
専門知識。
顧客事例。
現場経験。
は社内にしかありません。
SEO会社と企業が協力することで、
一般論だけではないコンテンツ
を作りやすくなります。
SEO予算はいくらから始めればいい？
これは企業によって違います。
だから、
「最低○万円必要」
と決めるより、
まず、
SEOで何を達成したい？
↓
どんなキーワードを狙う？
↓
競合は？
↓
現在のサイト状態は？
↓
何を自社でできる？
↓
何を外注する？
↓
必要な予算は？
という順番で考えることをおすすめします。
つまり、
予算からSEOを作るのではなく、目的から必要なSEOを設計する。
そのうえで予算に合わせて優先順位を決めます。
SEO費用は「経費」ではなく「Web資産への投資」と考えることもできる
広告の場合、
出稿を停止すると広告経由のアクセスも止まりやすくなります。
一方SEOでは、
制作した記事。
サービスページ。
事例。
FAQ。
などがWebサイトに残ります。
適切に運用できれば、それらのページが継続的に検索ユーザーとの接点になる可能性があります。
だからSEO費用は、
毎月消えていく費用。
だけではなく、
自社のWebサイトへコンテンツ資産を蓄積する投資
という見方もできます。
もちろん、
作れば必ず資産になるわけではありません。
検索されない記事。
内容が薄い記事。
事業と関係のない記事。
を大量に作っても価値は生まれにくいでしょう。
重要なのは、
何を蓄積するか。
です。
安いSEO会社と高いSEO会社、どちらを選ぶべき？
価格だけでは判断できません。
例えば、
月額5万円。
自社が欲しいのは月1回のSEO相談だけ。
なら十分かもしれません。
一方、
大規模サイト。
競争の激しい業界。
SEO担当者が社内にいない。
記事制作もサイト改修も必要。
という企業なら、月5万円では必要な作業量を確保できない可能性があります。
逆に、
月50万円のサービスでも、自社には必要のない作業が大量に含まれていれば割高です。
つまり、
「安い・高い」ではなく「自社の課題に対して適正か」
で判断します。
SEOの費用対効果はどう考える？
例えば、
SEO費用月20万円。
年間240万円。
この金額だけ見ると大きく感じます。
でも、
SEO経由で年間20件契約。
1件あたり粗利益50万円。
なら、
粗利益1,000万円。
SEO投資240万円。
という見方ができます。
もちろん実際には、人件費やその他コストなども考える必要があります。
反対に、
SEO費用年間240万円。
アクセスは増えた。
でも契約0。
なら、改善が必要です。
だからSEOでは、
検索順位だけではなく事業数字とつなげて費用対効果を見ること
が重要です。
SEOの費用対効果は短期間だけで判断しない
SEOは成果まで時間がかかる場合があります。
例えば、
最初の3か月。
コンテンツ制作とサイト改善。
↓
問い合わせ0。
↓
6か月後。
検索流入増加。
↓
12か月後。
問い合わせ増加。
ということもあります。
そのため、
1か月目だけを見て、
「20万円使って問い合わせ0だから赤字」
と判断するのは早い場合があります。
ただし、
「SEOは時間がかかるから」
という理由だけで何年も続けるのも違います。
定期的に、
表示回数。
順位。
アクセス。
問い合わせ。
商談。
契約。
を確認します。
SEO費用を無駄にしないために一番大切なこと
ここまで料金について解説しましたが、
SEO費用を無駄にしないために最も重要なのは、
SEOをやる理由を明確にすること。
です。
競合がSEOをしているから。
営業されたから。
ブログが必要と言われたから。
だけで始めると、目的を見失いやすくなります。
問い合わせを増やしたい。
採用を強くしたい。
特定サービスを伸ばしたい。
広告依存を減らしたい。
自社の専門性を発信したい。
目的が決まれば、
必要なSEO施策も変わります。
KotoMeetがSEO費用を「施策単体」で考えない理由
KotoMeetでは、
「SEOに月20万円使えるなら、SEOに20万円全部使いましょう」
と必ず考えるわけではありません。
例えば、
月20万円のマーケティング予算。
短期的にも問い合わせが必要。
という場合。
10万円をSEO。
10万円を広告。
という方法が合うかもしれません。
あるいは、
ホームページの成約導線が弱い。
なら、
最初にサイト改善へ予算を使った方がいい可能性があります。
重要なのは、
SEOへいくら使うかではなく、会社の目的に対して予算をどう配分するか。
です。
KotoMeetが考える「プロデュース型SEO」
私たちが大切にしているのが、
プロデュース型マーケティング
という考え方です。
SEO会社だからSEO。
制作会社だからホームページ。
広告会社だから広告。
と、提供できる商品から逆算するのではありません。
企業の、
もっと問い合わせを増やしたい。
もっと売上を伸ばしたい。
もっと会社を知ってほしい。
もっと採用を強くしたい。
という、
「もっとこうしたい」
から考える。
そのうえで、
SEO。
ホームページ。
広告。
SNS。
必要な施策を組み合わせます。
SEO費用についても同じです。
「SEOはいくらですか？」
だけではなく、
「何を実現するために、いくら投資するのか」
まで考えることが大切です。
SEO会社へ見積もりを依頼するときに伝えるべきこと
SEO会社へ問い合わせるときは、
「SEOの見積もりください」
だけでも相談できます。
ただ、より具体的な提案を受けたいなら、
現在のWebサイト。
事業内容。
伸ばしたいサービス。
現在の問い合わせ数。
目標。
SEO経験。
社内で対応できる範囲。
予算感。
などを伝えるといいでしょう。
SEO会社側も、
何を提案すべきなのか判断しやすくなります。
まとめ｜SEO対策の費用は「いくらか」より「何に払うか」を確認しよう
SEO対策には、
月額SEOコンサルティング。
記事制作。
内部SEO。
SEO診断。
リライト。
サイト改善。
など、さまざまなサービスがあります。
そのため、
「SEO対策の相場は○万円」
と一つの金額だけで判断することはできません。
SEO会社を比較するときは、
- 初期費用に何が含まれているか
- 月額料金に記事制作が含まれているか
- キーワード設計をしてくれるか
- 誰がコンテンツを制作するか
- リライトまで対応するか
- 内部SEOまで対応できるか
- レポートから改善につながっているか
- 問い合わせまで分析するか
- 契約期間・解約条件はどうなっているか
- SEO以外の施策も含めて考えられるか
を確認してみてください。
SEO費用で最も避けたいのは、
安い会社を選んだことでも、高い会社を選んだことでもありません。
何にお金を払っているのか分からない状態です。
毎月記事が届く。
毎月レポートが届く。
毎月請求書が届く。
でも、
なぜこの記事なのか。
何が改善したのか。
問い合わせにつながっているのか。
次に何をするのか。
が分からない。
これではSEOを経営に活かせません。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、ホームページ制作、広告運用、SNS運用などを含め、企業の事業課題からWebマーケティングを考えています。
SEO対策を検討するときは、
「一番安いSEO会社はどこ？」
ではなく、
「この予算で、自社の何を変えたい？」
と考えてみてください。
SEO費用は、検索順位を買うためのお金ではありません。
ユーザーに見つけてもらう。
会社を知ってもらう。
信頼してもらう。
問い合わせてもらう。
そして事業成果につなげる。
その仕組みを育てるための投資です。
金額だけではなく、その先に何が残るのか。
そこまで考えてSEO会社を選ぶことが、費用を無駄にしないための第一歩です。