「SEO対策を始めたいけれど、どのキーワードを狙えばいいのか分からない」
「検索数が多いキーワードを選べばいいの？」
「記事を書いてアクセスは増えたのに、問い合わせがまったく増えない」
SEO対策を進めるうえで、避けて通れないのがキーワード選定です。
SEO記事を書く。
サービスページを作る。
既存ページをリライトする。
どの施策を行う場合でも、
「誰の、どんな検索に対してページを届けるのか」
を考える必要があります。
そして、この最初のキーワード選定を間違えてしまうと、その後どれだけ良い記事を書いても事業成果につながりにくくなります。
例えば、毎月何千人ものアクセスを集められたとしても、その人たちが自社の商品・サービスを必要としていなければ、問い合わせは増えません。
反対に、月間検索数がそれほど多くないキーワードでも、検索している人がまさに自社の顧客候補なら、大きな価値を持つ可能性があります。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、ホームページ制作、広告運用、SNS運用など、Webマーケティング全体から企業の集客を支援しています。
私たちがSEOを考えるときも、
「検索数が多いからこのキーワード」
という決め方はしません。
何を売りたいのか。
誰に届けたいのか。
どんな悩みを持っているのか。
どんな言葉で検索するのか。
競合はどこなのか。
そして、そのアクセスがどう問い合わせや売上につながるのか。
今回はSEO対策の土台となるSEOキーワードの選び方について、初心者の方にも分かりやすく解説します。
SEOキーワードとは？
SEOキーワードとは、簡単に言えば、
検索ユーザーとWebページをつなぐ言葉
です。
例えば、京都でホームページ制作会社を探している企業担当者が、
「京都 ホームページ制作会社」
とGoogleで検索したとします。
この場合、
「京都 ホームページ制作会社」
が検索キーワードです。
他にも、
「SEO対策 費用」
「SEO 自分で」
「ホームページ 集客できない」
「ホームページ リニューアル タイミング」
など、さまざまな検索があります。
SEOでは、こうした検索ユーザーのニーズを考えながらコンテンツを設計します。
ただし、
キーワードとは単なる文字列ではありません。
その向こう側には、
何かを知りたい、解決したい、比較したい、依頼したい人
がいます。
SEOキーワードを選ぶということは、その人たちのニーズを選ぶことでもあるのです。
SEOキーワード選定が重要な理由
例えば、非常に分かりやすい記事を書いたとします。
5,000文字。
写真も豊富。
図解もある。
専門家が監修。
デザインもきれい。
しかし、テーマそのものを誰も検索していなければ、検索からのアクセスは期待しにくくなります。
反対に、検索数は多くても、
自社サービスとまったく関係のないキーワードを狙ってしまえば、
アクセスは増えた。
↓
でも問い合わせは増えない。
という状態になります。
だからSEOでは、
「良い記事を書く」より前に「何について書くか」を決めること
が重要なのです。
「検索ボリュームが多い＝良いキーワード」ではない
SEOキーワード選定でありがちな失敗があります。
それが、
検索ボリュームだけを見ること。
例えば、
Aというキーワードは月間検索数10,000。
Bというキーワードは月間検索数100。
数字だけ見ればAを狙いたくなります。
でも、
Aを検索している人のほとんどが情報収集目的。
Bを検索している人はサービス会社を探している。
なら、企業によってはBの方が価値が高い可能性があります。
SEOで考えたいのは、
「何人検索しているか」
だけではありません。
「誰が検索しているか」
です。
SEOキーワードの選び方① SEOの目的を決める
最初にやるべきことは、キーワードツールを開くことではありません。
まず、
SEOで何を実現したいのか
を決めます。
例えば、
問い合わせを増やしたい。
ECの商品を売りたい。
店舗予約を増やしたい。
採用応募を増やしたい。
会社の認知を広げたい。
目的によって狙うキーワードは変わります。
例えば採用応募を増やしたい会社が、
自社の商品を購入したい人向けのキーワードばかり狙っても、採用成果には直接つながりにくいでしょう。
SEOは、
目的→ターゲット→キーワード
の順番で考えることが重要です。
SEOキーワードの選び方② 売りたい商品・サービスを整理する
問い合わせ獲得が目的なら、次に考えるのは、
何を売りたいのか。
です。
例えばKotoMeetなら、
Webマーケティング。
ホームページ制作。
SEO対策。
広告運用。
などがあります。
ここを曖昧にしたままキーワードを探すと、記事テーマもバラバラになります。
例えばSEO対策を伸ばしたいなら、
SEO対策とは。
SEO対策 費用。
SEO対策 自分で。
SEO 順位 上がらない。
SEO リライト。
SEO会社 選び方。
など、SEOを必要とする人が検索しそうなテーマへ広げられます。
まずサービスを起点に考える。
そこからユーザーの悩みへ広げていく。
この順番が分かりやすいでしょう。
SEOキーワードの選び方③ 顧客が検索しそうな言葉を書き出す
ここで大切なのは、
企業側の専門用語だけで考えないこと。
例えば制作会社では、
UI。
UX。
CMS。
CVR。
CTA。
などの言葉を日常的に使います。
しかし、一般の企業担当者が同じ言葉で検索するとは限りません。
例えば、
「CVR改善」
ではなく、
「ホームページ 問い合わせ 増えない」
と検索するかもしれません。
「サイトリニューアル」
ではなく、
「ホームページ 古い どうする」
と検索する人もいるでしょう。
SEOでは、
自社が何と呼んでいるかではなく、顧客が何と呼んでいるか
を見ることが重要です。
SEOキーワードの選び方④ 実際のお客様から聞かれる質問を見る
SEOキーワードの種は、SEOツールの中だけにあるわけではありません。
むしろ企業には、非常に良い情報源があります。
それが、
実際のお客様との会話です。
営業担当者へ聞いてみてください。
「お客様から一番よく聞かれることは何？」
例えば、
「ホームページっていくらかかりますか？」
「SEOって何か月くらいかかりますか？」
「広告とSEOはどっちがいいですか？」
「WordPressって必要ですか？」
「ホームページは何年で作り直すんですか？」
こうした質問。
実は、そのまま検索されている可能性があります。
顧客が営業担当者へ質問していることは、
契約前に知りたいこと
でもあります。
つまりSEOコンテンツと非常に相性が良いのです。
SEOキーワードの選び方⑤ 検索意図を確認する
候補キーワードが出たら、次に考えるのが検索意図です。
例えば、
「SEO対策」
と、
「SEO対策 費用」
では、検索している人の状況が違います。
「SEO対策」
なら、
SEOとは何？
やり方を知りたい。
会社を探している。
など、幅広い可能性があります。
一方、
「SEO対策 費用」
なら、
SEOの外注を検討している。
料金相場を知りたい。
会社を比較したい。
というニーズが強くなる可能性があります。
さらに、
「京都 SEO会社」
なら、
京都周辺で依頼できる会社を比較している可能性があります。
このように、
キーワードが具体的になるほど、ユーザーの状況が見えやすくなることがあります。
検索意図は大きく4つに考えると分かりやすい
検索キーワードを整理するときは、ユーザーが何をしたいのかを考えます。
例えば、
知りたい
「SEO対策とは」
「ホームページ制作 流れ」
など。
情報収集段階です。
行きたい・特定の場所やサイトを探したい
会社名。
店舗名。
サービス名。
など。
すでに特定の対象を認識している検索です。
比較・検討したい
「SEO会社 おすすめ」
「ホームページ制作会社 選び方」
「SEO対策 費用」
など。
サービス利用へ近づいています。
行動したい
「京都 SEO会社」
「ホームページ制作 京都」
など、相談先・依頼先を探している検索もあります。
もちろん検索意図を完全に4種類だけに分けられるわけではありません。
ただ、
その人が今どの段階にいるのか
を考えると、コンテンツを設計しやすくなります。
SEOキーワードの選び方⑥ 顕在層だけを狙わない
問い合わせに近いキーワードだけ狙えばいい。
そう考えることもできます。
例えばKotoMeetなら、
「京都 マーケティング会社」
「京都 SEO会社」
「京都 ホームページ制作会社」
などです。
これらは非常に重要です。
しかし、これだけでは検索ユーザーとの接点が限られます。
例えば、
「ホームページ 集客できない」
と検索している人。
まだ制作会社を探していないかもしれません。
でも記事を読んで、
「うちのホームページはSEO以前に導線が悪いのか」
と気づく。
↓
KotoMeetのサービスを知る。
↓
相談する。
という流れが生まれる可能性があります。
SEOでは、
今すぐ客だけでなく、これから顧客になる可能性がある人との接点
も作れます。
SEOキーワードの選び方⑦ ロングテールキーワードも狙う
SEOでよく使われる言葉に、
ロングテールキーワード
があります。
一般的には、複数語からなる具体的な検索や、検索数が比較的小さいキーワード群を指して使われます。
例えば、
「SEO」
より、
「SEO対策 費用 相場」
「SEO対策 自社でできる」
「SEO 記事 順位 上がらない」
などです。
検索数は小さくなる傾向があります。
しかし、検索意図が具体的になります。
特にSEOを始めたばかりの企業が、
検索数の非常に大きなキーワードだけを狙うと、強い競合と戦うことになります。
そこで、
より具体的な悩みから接点を作る
という戦略が有効になる場合があります。
SEOキーワードの選び方⑧ 地域キーワードを検討する
地域密着型ビジネスなら、
地域名を含む検索も重要です。
例えば、
「京都 マーケティング会社」
「京都 SEO対策」
「京都 ホームページ制作」
などです。
さらに店舗型サービスなら、
京都市。
四条。
烏丸。
伏見。
西院。
など、商圏によってエリアを細かく考えることもできます。
ただし、
何でも地域名を入れればいいわけではありません。
全国対応サービスなら、地域を限定しないキーワードの方が適している場合があります。
地域キーワードも、
自社の商圏。
顧客。
サービス提供範囲。
から判断します。
SEOキーワードの選び方⑨ 競合の強さを見る
キーワードを決めるときは、実際の検索結果も確認します。
例えば狙いたいキーワードで検索した結果、
大手企業。
巨大メディア。
行政機関。
有名比較サイト。
長年運営されている専門メディア。
ばかりだったとします。
新しく作った企業サイトで、その市場へ真正面から挑戦するには時間がかかる可能性があります。
そこで、
テーマを具体化する。
地域を絞る。
悩みを細分化する。
業種を組み合わせる。
などして、自社が戦える場所を探します。
SEO戦略では、
「どう勝つか」だけでなく「どこで戦うか」
が非常に重要です。
SEOキーワードの選び方⑩ 問い合わせまでの導線を考える
最後に必ず考えたいのが、
そのキーワードでアクセスを集めた後、どうするのか。
です。
例えば、
「SEO記事 リライト」
という記事へアクセスした人。
記事を読んで、
「自社の記事も改善した方がよさそう」
と思った。
そこで、
SEOサービスページ。
SEO診断。
お問い合わせ。
関連する記事。
などへ進める状態を作ります。
キーワードを選ぶ段階から、
検索。
↓
記事。
↓
理解。
↓
比較。
↓
サービス。
↓
問い合わせ。
という流れを考える。
これがSEOを集客施策として成立させるポイントです。
ビッグキーワード・ミドルキーワード・ロングテールをどう使い分ける？
SEOでは検索キーワードを、その規模感によって分類することがあります。
例えば、
ビッグキーワード
「SEO」
「マーケティング」
「ホームページ」
など。
検索ニーズが広く、競争も激しくなりやすいテーマです。
ミドルキーワード
「SEO対策 費用」
「ホームページ制作会社」
など。
ある程度目的が具体化されています。
ロングテールキーワード
「SEO対策 自社でやる 方法」
「ホームページ 集客できない 原因」
など。
より具体的な悩みを表します。
大切なのは、
どれか一種類だけを狙うことではありません。
サイト全体で、
大きなテーマ。
↓
関連テーマ。
↓
具体的な悩み。
と階層を作っていきます。
1記事にキーワードをたくさん詰め込めばいい？
これはおすすめしません。
例えば、
「京都 SEO対策」
「京都 SEO会社」
「京都 SEO おすすめ」
「京都 SEO 費用」
「京都 SEO コンサル」
全部を1ページで無理に狙おうとする。
すると、
何について詳しく説明するページなのか分かりにくくなることがあります。
もちろん、検索意図が近いキーワードなら一つの記事で自然にカバーできる場合があります。
重要なのは、
キーワードの数ではなく検索意図のまとまり
です。
同じキーワードの記事を何本も作るのは注意
SEO記事を大量に作っていると、
似たテーマが増えてきます。
例えば、
「SEO対策とは」
「SEOの基本とは」
「初心者向けSEO対策」
「SEOとは何か」
それぞれ別記事。
でも内容はほぼ同じ。
この状態では、ユーザーにとってもどの記事を読めばいいのか分かりません。
新しい記事を作る前に、
すでに同じ検索意図を扱ったページがないか
確認しましょう。
場合によっては新規記事ではなく、既存記事をリライトした方がいいこともあります。
SEOキーワードは「記事用」だけではない
キーワード選定というとブログ記事を想像しますが、SEOキーワードはサイト全体で考える必要があります。
例えば、
「京都 SEO対策」
ならSEOサービスページ。
「SEO対策とは」
なら解説記事。
「SEO対策 費用」
なら料金を詳しく説明する記事。
「SEO会社 選び方」
なら比較検討向けの記事。
というように、
検索意図によって受け皿となるページを変える
ことも重要です。
何でもブログ記事で上位表示を狙えばいいわけではありません。
キーワード選定でよくある失敗① 検索数だけで決める
検索ボリュームが大きい。
だから狙う。
これは危険です。
検索数が少なくても、
問い合わせにつながりやすい。
利益率の高いサービスにつながる。
自社の強みを活かせる。
なら、重要なキーワードになり得ます。
キーワード選定でよくある失敗② 自社が言いたいことから決める
企業側は、
「このサービスを知ってほしい」
と考えます。
でも、顧客はそのサービス名を知らないかもしれません。
例えば企業が、
「Webマーケティングコンサルティング」
を売りたい。
一方、ユーザーは、
「ホームページから問い合わせ来ない」
と検索している。
このギャップを見つけることがSEOでは重要です。
キーワード選定でよくある失敗③ アクセスだけを目標にする
月1万PV。
月10万PV。
数字として分かりやすいですよね。
でも、
アクセス10万、問い合わせ0。
アクセス1,000、問い合わせ10。
企業としてどちらが価値を持つかは明らかです。
もちろん認知目的ならPVにも意味があります。
だからこそ、
何を成果とするSEOなのか
を最初に決める必要があります。
キーワード選定でよくある失敗④ 競合を見ない
自社が狙いたいから狙う。
だけではSEO戦略として不十分です。
検索結果には競合がいます。
その競合が、
どんな会社なのか。
どんなコンテンツを持っているのか。
どれくらい専門性があるのか。
を確認します。
そのうえで、
真正面から戦うのか。
テーマを変えるのか。
地域を絞るのか。
別のニーズを狙うのか。
を判断します。
キーワード選定でよくある失敗⑤ 一度決めたら変更しない
SEOキーワードは、一度決めたら永久に固定するものではありません。
実際に記事を公開すると、
想定していなかった検索キーワードで表示されることがあります。
Search Consoleを見て、
「この検索ニーズが意外と多い」
と分かることもあります。
さらに、
事業内容。
顧客。
競合。
市場。
も変化します。
だから、
SEOキーワード戦略も定期的に見直す。
これが重要です。
SEOキーワードはGoogle Search Consoleからも見つかる
すでにWebサイトを運営している企業なら、Google Search Consoleをぜひ確認してみてください。
新しいキーワードを0から考えるだけでなく、
現在どんな検索で表示されているのか。
を確認できます。
例えば、
狙っていなかったキーワードで表示回数が増えている。
平均順位が12位。
というページがあれば、
その検索ニーズに合わせてリライトすることで、さらに伸ばせる可能性があります。
SEOのヒントは、
すでに自社サイトへ蓄積されているデータ
の中にもあります。
AIをSEOキーワード選定に使う方法
生成AIはキーワード選定にも活用できます。
例えば、
顧客の悩みを洗い出す。
関連テーマを考える。
検索意図を分類する。
コンテンツ群を整理する。
記事案を出す。
こうした作業はAIが得意です。
しかし、
AIが出したキーワード100個をそのまま記事にする。
という使い方はおすすめしません。
なぜなら、
検索需要。
実際の検索結果。
競合。
自社の利益構造。
顧客データ。
までは、別途確認する必要があるからです。
AIは、
キーワードを決める人ではなく、考えるための優秀な補助役
として活用するのが良いでしょう。
KotoMeetがキーワード設計で大切にしていること
KotoMeetがSEOを考えるとき、
いきなり、
「キーワードを100個出しましょう」
から始めるわけではありません。
最初に知りたいのは、
会社についてです。
何をしているのか。
何を伸ばしたいのか。
どの商品が利益につながるのか。
どんな顧客が多いのか。
営業現場ではどんな相談があるのか。
今後どこへ進みたいのか。
そのうえで、
顧客は何を検索するのか。
競合はどうなのか。
SEOで狙うべきなのか。
広告の方がいいのか。
SNSの方がいいのか。
まで考えます。
なぜなら、
SEOキーワードはマーケティング戦略の一部だからです。
「京都 SEO対策」で1位になることが本当のゴールなのか？
例えばKotoMeetが、
「京都 SEO対策」
で検索上位になったとします。
SEOとしては一つの成果です。
しかし、
アクセスは増えた。
問い合わせは0。
契約も0。
なら、事業として十分な成果とは言えません。
反対に、
検索数が小さいキーワードでも、
毎月3件の問い合わせ。
そのうち1件が契約。
継続的に利益を生んでいる。
なら、企業にとって非常に重要なキーワードです。
つまり、
SEOキーワードの価値は検索ボリュームだけでは決まりません。
事業成果まで含めて判断する必要があります。
KotoMeetが考える「プロデュース型SEO」
私たちは、
SEOをやる。
ホームページを作る。
広告を出す。
SNSを運用する。
という手段からスタートするのではなく、
企業の「もっとこうしたい」を起点に考えること
を大切にしています。
問い合わせを増やしたい。
↓
誰から問い合わせが欲しい？
↓
その人は何に困っている？
↓
どこで情報を探している？
↓
Googleなら何と検索する？
↓
SEOで狙う価値はある？
↓
どのページで受ける？
↓
問い合わせへどうつなげる？
この順番です。
これが、KotoMeetの考えるプロデュース型マーケティングにもつながっています。
SEOキーワードを探すことが目的なのではありません。
キーワードの向こう側にいる顧客と企業をつなげる。
その仕組みを作ることが目的です。
まとめ｜SEOキーワード選定は「検索数」ではなく「顧客」から考える
SEOキーワードを選ぶ際は、次の10ポイントを意識してみてください。
- SEOの目的を決める
- 売りたい商品・サービスを整理する
- 顧客が使う言葉を考える
- 実際のお客様から聞かれる質問を集める
- 検索意図を確認する
- 顕在層だけでなく潜在的な顧客も考える
- ロングテールキーワードを活用する
- 必要に応じて地域キーワードを検討する
- 検索結果と競合を確認する
- 問い合わせまでの導線を設計する
SEO対策というと、
検索ボリューム。
検索順位。
キーワード数。
といった数字に目が向きます。
もちろんデータは重要です。
でも、忘れてはいけないのは、
その検索をしているのは人だということ。
何かに困っている。
何かを知りたい。
比較したい。
会社を探している。
依頼したい。
その人の状況を理解することが、SEOキーワード選定の出発点です。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策だけでなく、ホームページ制作、広告運用、SNS運用などを含めたWebマーケティング全体から企業の集客を設計しています。
SEOで成果を出したいなら、
「どのキーワードが検索されている？」
だけではなく、
「私たちは、誰と出会いたい？」
と考えてみてください。
その答えが見えてくれば、
狙うべきキーワードも、
作るべきコンテンツも、
その先の導線も変わってきます。
SEOキーワード選定とは、
検索エンジンに好かれる言葉を探す作業ではありません。
自社を必要としている人が使う言葉を見つけること。
そこから、成果につながるSEO対策が始まります。
SEO対策は効果が出るまで何ヶ月？成果が出るまでの期間と早く結果につなげるための10のポイント
「SEO対策って、始めてからどれくらいで効果が出るの？」
「3か月やっているけれど、まだ順位が上がらない」
「半年やれば問い合わせは増える？」
SEO対策を検討している企業様から、非常によく聞かれる質問です。
広告であれば、出稿を始めれば比較的早い段階からアクセスやクリックを確認できます。
一方、SEOはそうではありません。
記事を公開した。
サイトを改善した。
キーワードを見直した。
だからといって、翌日から検索順位が一気に上がるとは限りません。
では、
SEO対策は何か月くらい続ければ成果が出るのでしょうか。
結論から言うと、
一律に「○か月で成果が出る」とは言えません。
サイトの状態。
競合の強さ。
狙うキーワード。
コンテンツの質。
サイト運営歴。
施策内容。
そして「何を成果とするのか」によって、必要な期間は大きく変わります。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、ホームページ制作、広告運用、SNS運用などを含めたWebマーケティング支援を行っています。
私たちがSEOについてお話しするときも、
「3か月で絶対1位になります」
のような伝え方はしません。
重要なのは、
何か月待てばいいかではなく、その期間で何を確認し、何を改善していくか。
今回は、SEO対策の効果が出るまでの期間について、企業側が知っておきたい考え方と、成果につなげるための改善ポイントを詳しく解説します。
SEO対策はすぐに効果が出る施策ではない
まず前提として、
SEOは短期間で成果を保証できる施策ではありません。
例えば新しい記事を公開した場合。
検索エンジンに認識される。
↓
検索結果へ表示される。
↓
どんな検索キーワードと関連しているか判断される。
↓
競合ページと比較される。
↓
順位が変化する。
このように、公開した瞬間に結果が確定するわけではありません。
さらにSEOでは、記事単体だけではなく、
サイト全体の情報量。
関連ページ。
内部リンク。
専門性。
技術的な状態。
競合環境。
なども影響します。
そのため、
「記事を10本公開したから来週にはアクセスが増える」
というような単純な計算はできません。
SEOの効果が出るまでの期間はどれくらい？
一般的には、
数か月単位で見ることが多い施策
です。
ただし、ここで注意したいのが、
「6か月やれば必ず成果が出る」
という意味ではないことです。
例えば、
すでにある程度評価されているサイト。
既存記事が多いサイト。
検索順位が11位〜20位付近にあるページ。
であれば、リライトや内部改善によって比較的早く変化が見える場合があります。
一方で、
新しく作ったばかりのWebサイト。
競争の激しいキーワード。
ほとんどコンテンツがないサイト。
では、より長期的な取り組みになる可能性があります。
つまり、
SEOに必要な期間はスタート地点によって違う。
これが重要です。
「効果が出る」の定義を最初に決める
SEOの期間を考える前に、もう一つ決めておきたいことがあります。
それが、
何をもって「効果が出た」とするのか。
例えば、
検索結果に表示されるようになった。
順位が100位圏外から30位になった。
10位以内に入った。
アクセスが増えた。
問い合わせが増えた。
売上が増えた。
全部「SEOの変化」ですが、意味は違います。
例えば3か月で、
検索表示回数が大きく増えた。
しかし問い合わせはまだ増えていない。
この場合、
「SEOは失敗」
と判断するのは早いかもしれません。
逆に、
順位は上がった。
アクセスも増えた。
半年経っても問い合わせ0。
なら、検索順位以外の問題を見直す必要があります。
SEOでは、
検索順位→アクセス→問い合わせ→商談→売上
と段階を分けて見ることが大切です。
SEO開始1か月目に見るべきこと
SEOを始めて最初の1か月。
この時点で、
「問い合わせが増えない」
と焦る必要はありません。
むしろ確認したいのは、
施策を正しくスタートできているか。
です。
例えば、
キーワード設計はできているか。
狙うターゲットは明確か。
Search Consoleは設定されているか。
アクセス解析ができるか。
サイトに技術的な問題はないか。
記事制作体制は整っているか。
内部リンクの考え方は決まっているか。
などです。
SEOは、
最初の設計を間違えると、その後の努力までズレてしまいます。
最初の段階では、成果を急ぐより土台を確認することが重要です。
SEO開始2〜3か月目に見るべきこと
コンテンツを公開したり、既存ページを改善したりすると、少しずつ検索データが蓄積されてきます。
ここでは、
どんな検索キーワードで表示されているか。
表示回数が増えているか。
順位がつき始めているか。
想定した検索意図と合っているか。
などを確認します。
例えば、
「SEO対策 費用」
を狙った記事なのに、
ほとんど別の検索キーワードで表示されている。
この場合、記事内容が想定とズレている可能性があります。
逆に、
平均順位25位。
↓
18位。
↓
14位。
と変化している。
なら、方向性としては良い可能性があります。
この段階では、
順位の絶対値だけではなく、変化を見ること
が大切です。
SEO開始4〜6か月目に見るべきこと
ある程度データが溜まってきたら、
「伸びているページ」
と、
「伸びていないページ」
が見えてきます。
ここからがSEOの面白いところです。
例えば、
A記事。
平均順位12位。
表示回数が増えている。
B記事。
平均順位60位。
ほとんど表示されていない。
C記事。
アクセスは多い。
でも問い合わせにつながっていない。
それぞれ改善方法は違います。
A記事。
→リライトして1ページ目を狙う。
B記事。
→キーワードや検索意図を再確認。
C記事。
→サービス導線やCTAを改善。
SEOは、
記事を作り続けるだけではなく、データによって施策を変えていくこと
が重要です。
SEO開始6か月以降に見るべきこと
半年ほど取り組んでいるなら、
個別記事だけでなくサイト全体を見るようにします。
例えば、
どのテーマが伸びているか。
どのキーワード群が強いか。
どの記事から問い合わせが来ているか。
どの記事はアクセスだけで終わっているか。
どの商品・サービスへの導線が弱いか。
競合との差がどう変わったか。
などです。
ここまで来ると、
SEOを単なる記事制作ではなく、
マーケティングチャネルとして評価
できるようになってきます。
SEOの成果が早く出やすいケース① 既存サイトに評価がある
新しく作ったサイトより、
長く運営されているサイト。
すでに検索流入があるサイト。
既存記事が蓄積されているサイト。
では、改善効果が比較的見えやすい場合があります。
例えば、
順位13位の記事。
↓
検索意図に合わせてリライト。
↓
内部リンクを追加。
↓
数か月後に8位。
このような変化です。
すでに「0」ではない状態なので、
既存資産を活用できる
ことが強みになります。
SEOの成果が早く出やすいケース② 競合が比較的弱い
SEOは相対評価の要素があります。
つまり、
自社の記事が良いか。
だけではなく、
競合よりもユーザーにとって価値があるか。
も重要です。
例えば、
競争の非常に激しい、
「SEO」
「不動産」
「転職」
のような大きな市場と、
地域性が高い。
専門性が高い。
検索意図が具体的。
なキーワードでは、難易度が変わります。
自社が勝ちやすい市場を選ぶことで、成果までの期間を短縮できる可能性があります。
SEOの成果が早く出やすいケース③ すでに11位〜20位の記事がある
前回のリライト記事でも触れましたが、
検索順位11位〜20位前後の記事は改善候補になります。
例えば、
平均順位15位。
表示回数も多い。
クリックは少ない。
なら、
タイトル。
コンテンツ。
内部リンク。
一次情報。
などを改善することで、より上位を目指せる可能性があります。
新しい記事を0から作るより、
すでに評価されている記事を育てた方が効率的なケース
もあります。
SEOで時間がかかりやすいケース① 新規ドメイン・新規サイト
新しく作ったばかりのWebサイト。
ページ数も少ない。
検索流入もほぼない。
この状態では、SEO成果が見えるまで時間がかかることがあります。
だからといって、
「新しいサイトだからSEOは無理」
という意味ではありません。
最初から、
サイト構造。
サービスページ。
キーワード設計。
コンテンツ群。
内部リンク。
などを整理することで、後から作り直す手間を減らせます。
ホームページ制作の段階からSEOを考える価値はここにあります。
SEOで時間がかかりやすいケース② 競合が非常に強い
例えば、
検索上位を、
大手企業。
大規模メディア。
有名比較サイト。
行政。
専門機関。
などが占めている。
この場合、簡単に順位を上げることは難しくなります。
だから、
「検索数が一番多いキーワードを狙う」
ではなく、
地域。
業種。
目的。
悩み。
顧客層。
を組み合わせながら、
自社が勝てる市場を探す
ことが重要です。
SEOで時間がかかりやすいケース③ 更新量は多いが戦略がない
毎月10記事。
1年間で120記事。
かなりの量です。
しかし、
キーワードがバラバラ。
検索意図が重複。
サービスと関係がない。
内部リンクなし。
分析なし。
なら、成果につながりにくくなります。
SEOでは、
更新頻度だけで成果は決まりません。
戦略がズレている状態で記事を増やすと、むしろ後から整理する作業が増えてしまいます。
SEOで成果を早くするポイント① 最初にキーワード設計をする
最も避けたいのが、
「とりあえずブログを書こう」
から始めることです。
まず、
誰から問い合わせが欲しいのか。
何を売りたいのか。
その人は何を検索するのか。
どのテーマを優先するのか。
を決めます。
例えばSEOサービスを伸ばしたいなら、
SEO対策とは。
SEO対策 費用。
SEO対策 自分で。
SEO 順位 上がらない。
SEO リライト。
SEO キーワード 選び方。
SEO会社 選び方。
と関連テーマを設計できます。
こうすると、
記事がバラバラになりにくくなります。
SEOで成果を早くするポイント② 商談に近いキーワードも狙う
情報記事だけを大量に作ると、
アクセスは増えても問い合わせにつながらないことがあります。
そこで、
「京都 SEO会社」
「京都 SEO対策」
「SEO対策 費用」
「SEO会社 選び方」
など、
比較・検討段階のユーザーと接点を持つキーワードも設計します。
SEOでは、
認知向けの記事。
悩み解決の記事。
比較検討の記事。
サービスページ。
をつなぐことが重要です。
SEOで成果を早くするポイント③ 記事だけでなくサービスページを改善する
ブログから毎月1,000アクセス。
でも問い合わせ0。
この場合、
さらにブログを増やす前に、サービスページを見た方がいいかもしれません。
例えば、
何をしてくれるか分からない。
料金が分からない。
実績がない。
会社の強みが分からない。
問い合わせ導線が弱い。
なら、
SEO集客の「出口」に問題があります。
SEOの効果を早く事業成果へつなげるなら、
入口と出口を両方改善する。
これが重要です。
SEOで成果を早くするポイント④ 内部リンクを設計する
例えば、
「SEOとは」
の記事を読んだ人。
次に、
「SEOの費用」
が気になる。
さらに、
「自分でできる？」
が気になる。
最後に、
「SEO会社へ頼むならどう選ぶ？」
となる。
この流れを内部リンクでつなげます。
ユーザーが知りたい順番に情報へ進める状態を作ることで、
サイト内で理解を深めてもらえます。
また、関連ページ同士の関係も整理しやすくなります。
SEOで成果を早くするポイント⑤ Search Consoleを見る
SEOは感覚だけで続けないことです。
例えば、
「この記事、全然読まれてない気がする」
と思っていても、
Search Consoleを見ると、
表示回数がかなり増えている。
平均順位が14位。
ということがあります。
それなら、
捨てる記事ではなく改善候補です。
反対に、
半年経ってもほぼ表示されていない。
なら、
テーマ。
キーワード。
内容。
インデックス。
などを見直します。
データを見ることで、
次に何をすべきか判断しやすくなります。
SEOで成果を早くするポイント⑥ 伸びかけの記事をリライトする
新規記事を増やすことだけに時間を使わず、
既存記事を定期的に確認します。
特に、
順位11位〜20位。
表示回数が多い。
以前より順位が上がっている。
といったページ。
検索意図。
競合との差。
一次情報。
タイトル。
内部リンク。
などを改善します。
少し伸びているページへリソースを追加するのは、非常に合理的なSEO戦略です。
SEOで成果を早くするポイント⑦ 自社ならではの情報を入れる
どの会社でも書ける一般論だけでは、差別化しにくくなります。
そこで、
実際の事例。
営業現場の声。
顧客から多い質問。
自社データ。
専門家の意見。
社内のノウハウ。
失敗談。
などを記事へ入れます。
例えば、
「SEO対策には時間がかかります」
だけなら、多くの記事に書かれています。
そこへ、
「弊社ではSEO相談の際、順位より先に問い合わせ経路やサービス構成を確認しています」
と自社の考え方を入れる。
すると、その企業ならではのコンテンツになります。
SEOで成果を早くするポイント⑧ SEO以外の施策も組み合わせる
SEOは中長期施策になりやすい。
では、
SEOで成果が出るまで何もしないのか。
そんな必要はありません。
例えば、
SEOコンテンツを育てながらWeb広告を出す。
SNSで認知を広げる。
MEOを整える。
営業活動を続ける。
などを組み合わせることができます。
特に、
「来月問い合わせが必要」
という会社がSEOだけに依存するのはリスクがあります。
SEOと広告は敵ではありません。
時間軸の違う集客施策として組み合わせる
という考え方もあります。
SEOで成果を早くするポイント⑨ 問い合わせを計測する
アクセスだけを見て、
「SEOが伸びました」
で終わらせないことです。
例えば、
月間検索流入。
1,000→3,000。
一見大成功です。
でも問い合わせ。
10件→10件。
なら、
事業への成果は変わっていません。
その場合、
アクセスの質。
記事テーマ。
サービス導線。
ターゲット。
などを見直します。
SEOの成果を早く経営判断へつなげるには、
コンバージョンまで計測すること
が必要です。
SEOで成果を早くするポイント⑩ 定期的に戦略を修正する
SEOは最初に立てた計画を1年間そのまま実行するものではありません。
データが出てきたら変えます。
例えば、
予想していたキーワードが伸びない。
意外なキーワードが伸びた。
あるサービスの記事だけ問い合わせにつながる。
競合が新しいコンテンツを増やした。
事業方針が変わった。
なら、SEO戦略も修正します。
計画通りに続けることより、成果に合わせて変えること。
こちらの方が重要です。
3か月で順位が上がらないとSEO会社を変えるべき？
これはケースによります。
3か月経って、
順位が上がらない。
だけで変更するのは早い可能性があります。
確認したいのは、
どんな施策をしたのか。
表示回数は変化したか。
狙ったキーワードで順位がついたか。
競合環境はどうか。
サイトの状態はどうか。
今後何を改善する予定か。
です。
逆に、
3か月間ほとんど説明がない。
何をしているのか分からない。
データも共有されない。
記事だけ納品され続ける。
なら、一度話し合った方がいいでしょう。
大切なのは、
成果が出ていない理由を説明できるか。
です。
半年やってもSEO成果が出ない場合に確認したいこと
半年以上取り組んでも、
検索表示。
アクセス。
問い合わせ。
すべてほぼ変化がない。
という場合。
一度、次の点を確認します。
キーワードは正しい？
検索需要はある？
競合が強すぎない？
記事は検索意図に合っている？
サイト自体に問題はない？
内部リンクは整理されている？
サービスへの導線はある？
検索順位を計測している？
リライトしている？
SEO以外を優先した方がよくない？
「半年経ったからもっと記事を書く」
だけではなく、
根本から戦略を再確認すること
が必要です。
SEOを1年間続ければ必ず成果が出る？
残念ながら、
期間だけで成果は保証できません。
間違った方向に1年間進めば、1年間分の成果が出るわけではないからです。
例えば、
誰も検索しないキーワードの記事を毎月10本。
1年で120記事。
でもアクセスなし。
これは、
「SEOには時間がかかるからあと1年」
という問題ではありません。
戦略が間違っています。
SEOでは、
続けることと、改善し続けることは別です。
ただ続けるのではなく、
データを見ながら方向を修正する必要があります。
「SEOは時間がかかる」を言い訳にしない
SEO会社から、
「SEOは時間がかかりますから」
と言われることがあります。
これは事実ではあります。
しかし、
何も説明せず、
半年。
1年。
と待ち続ける理由にはなりません。
例えば、
表示回数は増えている。
順位は少しずつ上がっている。
アクセスも増え始めている。
問い合わせにはまだつながっていない。
なら、
今どの段階なのか説明できます。
反対に、
何も数字が変わっていない。
でも、
「SEOは時間がかかります」
だけ。
これは改善が必要かもしれません。
SEOでは、
時間経過ではなく、進捗を見る。
という考え方を持ちましょう。
SEOとWeb広告はどちらが早い？
短期的な集客だけで考えれば、Web広告の方が早く反応を確認しやすい場合があります。
広告を出稿する。
↓
表示される。
↓
クリックされる。
↓
問い合わせ。
という流れを比較的早く作れます。
一方、SEOは記事やサイトが蓄積されていきます。
広告は出稿を止めれば流入も止まりやすい。
SEOは公開したコンテンツが、その後も検索流入を生み続ける可能性がある。
つまり、
広告。
→即効性を期待しやすい。
SEO。
→中長期のWeb資産として育てる。
という違いがあります。
どちらが優れているという話ではありません。
企業の目的と時間軸によって使い分けます。
SEOを始める前に「何か月待てるか」も考える
実はこれは非常に重要です。
例えば、
会社の資金的に、
来月までに問い合わせを増やさないと厳しい。
この状況なら、
SEOだけに予算を使う戦略は危険かもしれません。
広告。
営業。
紹介。
SNS。
など、より短期の施策も考える必要があります。
一方、
半年後。
1年後。
2年後。
を見据えてWeb集客の柱を作りたい。
ならSEOへ継続投資する意味が出てきます。
SEOを始めるときは、
会社側がどれくらいの時間軸で成果を求めているか
も整理しておきましょう。
KotoMeetがSEOで「何か月で成果が出ます」と簡単に言わない理由
私たちは、
「SEOをやれば3か月で必ず上がります」
とは言いません。
なぜなら、
企業ごとに条件が違うからです。
例えば、
サイトを10年間運営。
既存記事100本。
検索流入あり。
という会社と、
昨日公開した新規サイト。
ページ5枚。
では、同じSEOプランでもスタート地点が違います。
さらに、
「京都 SEO対策」
を狙うのか。
もっと競争の激しい全国キーワードを狙うのか。
でも変わります。
大切なのは、
適当な期間を約束することではなく、
現在地を確認し、目的までの道筋を設計すること。
これがKotoMeetの考え方です。
KotoMeetの「プロデュース型マーケティング」とSEOの時間軸
KotoMeetでは、
SEOをしたい。
という相談から始まっても、
最初にSEOだけを見るとは限りません。
例えば、
問い合わせを3か月以内に増やしたい。
↓
SEOだけでは時間がかかる。
↓
広告も組み合わせる。
↓
SEOでは半年後・1年後の資産を作る。
このように、
短期と中長期の施策を組み合わせる
場合があります。
反対に、
広告費が毎月大きくなっている。
↓
SEOコンテンツを育てる。
↓
将来的に自然検索からの流入を増やす。
という設計も考えられます。
私たちが掲げる、
プロデュース型マーケティング
とは、
SEOという手段を売ることではありません。
企業の、
「もっとこうしたい」
を実現するために、
いつ。
何を。
どの順番で。
実行するのか考えること。
SEOの期間についても同じです。
SEOは「いつ成果が出るか」より「今何が伸びているか」を見る
SEOを続けていると、
「あと何か月？」
が気になります。
でも、それ以上に見てほしいのが、
今何が変化しているか。
です。
検索表示回数。
検索順位。
クリック数。
アクセス。
問い合わせ。
どこまで進んでいる？
どこで止まっている？
ここを見る。
例えば、
表示回数は増えた。
↓
次はクリック率を改善する。
アクセスも増えた。
↓
次は問い合わせ導線を改善する。
このように、
現在地に合わせて次の課題を解決する。
これがSEO改善です。
まとめ｜SEO対策の効果が出るまでの期間は「待つ期間」ではなく「改善する期間」
SEO対策は、
始めてすぐに必ず成果が出る施策ではありません。
サイトの状態。
競合。
キーワード。
コンテンツ。
事業。
などによって必要な期間は変わります。
だからこそ、
「SEOは何か月やれば成功？」
ではなく、
次の10ポイントを確認してみてください。
- 最初にキーワード戦略を設計する
- 商談に近いキーワードも狙う
- サービスページも改善する
- 内部リンクを設計する
- Search Consoleを確認する
- 伸びかけの記事をリライトする
- 自社ならではの一次情報を増やす
- 必要なら広告など他施策も組み合わせる
- 問い合わせまで計測する
- データを見ながら戦略を修正する
SEOは、
半年待てば結果が出る。
1年待てば結果が出る。
という「待つ施策」ではありません。
半年間、
作る。
分析する。
直す。
つなげる。
改善する。
これを繰り返す施策です。
株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策、ホームページ制作、Web広告、SNS運用などを含め、企業の事業課題からWebマーケティングを設計しています。
「SEOを始めたけれど、いつまで続ければいいのか分からない」
そんなときは、
期間だけを見るのではなく、
3か月前と比べて何が変わったのか。
を見てみてください。
表示されるようになった。
順位がついた。
アクセスが増えた。
問い合わせにつながった。
その小さな変化を確認しながら、次の改善を積み重ねる。
SEO対策で本当に必要なのは、
ただ時間が経つのを待つことではありません。
時間を使いながら、Webサイトを育て続けること。
その積み重ねが、検索順位だけではなく、問い合わせや売上につながるSEOへと変わっていきます。