「SEO対策を外注したいけれど、いくらかかるのか分からない」

「月額5万円の会社と30万円の会社は何が違う？」

「SEO会社に依頼すれば、本当に検索順位は上がるの？」

前回の記事では、「SEO対策とは何か」という基本的な仕組みについて解説しました。

SEOに取り組む必要性は理解できた。

でも、いざ外部の会社へ相談しようと思って検索すると、次に出てくるのが**「SEOって結局いくらかかるの？」**という疑問ではないでしょうか。

実際にSEO会社を調べてみると、

月額数万円。

月額10万円。

月額30万円。

100万円を超えるプロジェクト。

成果報酬。

記事単価。

SEOコンサルティング。

料金体系も金額もバラバラです。

これでは、初めてSEO対策を依頼する企業様が迷ってしまうのも当然です。

私たち株式会社KotoMeetは京都を拠点に、SEO対策だけではなく、ホームページ制作、広告運用、SNS運用など、Webマーケティング全体から企業の集客を支援しています。

その立場から最初にお伝えしたいのは、

SEO対策は「月額料金が高いほど良い」というものではない

ということです。

反対に、

「一番安い会社へ頼めば費用対効果が良い」

というものでもありません。

重要なのは、

何に対して費用を払っているのか。

そして、

そのSEO施策が自社の売上につながる設計になっているか。

今回は、SEO対策の費用相場から料金体系の違い、SEO会社へ依頼する際のチェックポイントまで、企業側の視点で詳しく解説します。

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SEO対策の費用相場はどれくらい？

SEO対策には決まった定価がありません。

依頼内容やサイト規模、競合性などによって大きく変わります。

あくまで目安ですが、SEO支援には次のような価格帯があります。

SEO施策	費用の目安
SEOコンサルティング	月額10万〜50万円以上
コンテンツSEO支援	月額10万〜50万円以上
SEO記事制作	1記事3万〜10万円以上
内部SEO対策	10万〜100万円以上
SEOサイト設計	数十万〜100万円以上
成果報酬型SEO	成果条件によって変動

かなり幅があります。

例えば、同じ「SEOコンサルティング」でも、

毎月レポートを提出するだけなのか。

競合分析まで行うのか。

キーワード戦略を設計するのか。

記事構成まで作るのか。

サイト改修まで行うのか。

アクセス解析をするのか。

CV改善まで見るのか。

対応範囲によって料金は大きく変わります。

そのため、SEO会社を比較するときは、

金額ではなく「その金額に何が含まれているのか」を見ること

が重要です。

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SEO対策の料金体系① 月額固定型

SEO支援でよくあるのが月額固定型です。

毎月一定の費用を支払い、継続的にSEO改善を行います。

例えば、

キーワード分析。

検索順位確認。

競合調査。

記事企画。

アクセス解析。

内部改善。

レポーティング。

定例ミーティング。

などを継続的に行います。

SEOは一度設定すれば終わる施策ではありません。

検索順位を確認しながら、

「このページを改善しよう」

「このキーワードの記事を追加しよう」

「問い合わせ導線を変更しよう」

と改善を続ける必要があります。

そのため、中長期でSEOへ取り組む場合は月額型と相性が良いと言えます。

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SEO対策の料金体系② 成果報酬型

成果報酬型SEOは、

「特定のキーワードが○位以内になったら料金が発生する」

といった契約方式です。

成果が出なければ費用が発生しない、または抑えられるため、企業側から見ると魅力的に感じるかもしれません。

ただし、注意も必要です。

例えば、

「京都 マーケティング会社」

で上位表示した場合と、

ほとんど検索されない非常にニッチなキーワードで上位表示した場合。

同じ「1位」でも事業への価値はまったく違います。

また、

順位だけを成果地点にすると、

「問い合わせにつながったのか」

「売上につながったのか」

という本来重要な部分が置き去りになる可能性があります。

SEOで重要なのは順位ではなく、その先です。

だから成果報酬型を検討するときも、

何をもって「成果」とする契約なのか

を必ず確認しましょう。

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SEO対策の料金体系③ プロジェクト型

ホームページ制作やリニューアルと同時にSEO対策を行う場合は、プロジェクト単位で費用が発生することがあります。

例えば、

サイト構造の設計。

キーワード調査。

競合分析。

ページ構成。

タイトル設計。

内部リンク設計。

既存ページの整理。

などです。

特にホームページをリニューアルする場合、SEOは公開後に考えるのではなく、制作段階から考えた方が効率的です。

せっかくサイトを作り直したのに、

「公開してからSEO会社に相談したら、ページ構成を変更することになった」

となれば二度手間です。

SEO集客を考えているのであれば、

ホームページを作る段階からSEO戦略を設計する。

これはKotoMeetでも大切にしている考え方です。

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SEOコンサルティングには何が含まれる？

「SEOコンサルって、具体的に何をしているの？」

と思われる方もいるでしょう。

会社によって異なりますが、代表的なものとしては、

・現状分析
・競合調査
・キーワード調査
・コンテンツ設計
・内部SEO改善
・検索順位分析
・アクセス解析
・記事改善
・CV導線改善

などがあります。

つまり、

「このキーワードを入れてください」

とアドバイスするだけではありません。

SEOを事業として考えるなら、

どんな人を集めるのか。

どのサービスへつなげるのか。

問い合わせにつながっているのか。

商談になっているのか。

ここまで考える必要があります。

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月額5万円と30万円のSEO会社は何が違う？

ここは気になる方も多いと思います。

もちろん会社によるので一概には言えません。

ただ、一般的には、

対応範囲と投入されるリソース

が違います。

例えば月額5万円なら、

順位計測。

簡易レポート。

月1回のアドバイス。

などに限定される可能性があります。

一方で月額30万円以上になれば、

戦略設計。

競合分析。

記事企画。

記事制作。

サイト改善。

アクセス解析。

定例会議。

など、実際の作業まで含まれるケースがあります。

重要なのは、

「30万円だから高い」

ではありません。

例えば月額30万円のSEOによって毎月300万円の粗利益が生まれるなら、企業にとっては十分な投資かもしれません。

反対に、

月額3万円でも何も成果につながらないなら、その3万円は安いとは言えません。

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SEO記事制作の費用はなぜこんなに違う？

SEO記事も、

1記事5,000円。

1万円。

5万円。

10万円。

場合によってはそれ以上。

非常に大きな価格差があります。

この違いは、単純な文字数だけではありません。

例えば、

検索意図調査。

競合記事分析。

キーワード調査。

構成作成。

専門家への取材。

ライティング。

画像制作。

校正。

公開作業。

順位計測。

リライト。

ここまで含めれば当然コストは上がります。

一方、

「キーワードだけ渡してAIで5,000文字作る」

のであれば、制作コストは大幅に下げられます。

しかし重要なのは、

記事を作ることではなく、その記事が企業の資産になること。

ここを見なければいけません。

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AI時代にSEO記事へお金を払う意味

生成AIによって文章制作のコストは大きく変化しました。

「ChatGPTで記事を書けるなら、SEO会社へ払う必要はないのでは？」

そう考える企業が出てくるのも自然です。

実際、文章を生成するだけならAIで十分対応できる場面は増えています。

では、SEO会社の価値はなくなるのでしょうか。

私たちは逆だと思っています。

これから価値が高まるのは、

「文章を書くこと」ではなく「何を書くべきかを決めること」

です。

どの市場を狙うのか。

どんな検索意図があるのか。

競合は何を書いているのか。

自社にはどんな一次情報があるのか。

どのサービスへつなげるのか。

記事公開後にどう改善するのか。

ここにはマーケティング戦略が必要です。

AIは非常に優秀な道具です。

だからこそ、

AIを使って速く作るだけの会社と、

AIを活用しながら戦略そのものを設計できる会社。

この違いは今後さらに大きくなるでしょう。

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SEO対策を安さだけで選ぶと起こりやすいこと

SEO会社を価格だけで比較すると、

「月額2万円」

「月額3万円」

というサービスは魅力的に見えます。

もちろん、低価格でも良いサービスはあります。

ただし、

何をしてくれるのかは必ず確認してください。

例えば、

毎月自動レポートだけ届く。

記事を作るだけ。

検索順位を計測するだけ。

改善提案がない。

問い合わせまで見ない。

という状態では、

「SEO会社へ依頼している」

という安心感だけが残ってしまうことがあります。

重要なのは、

毎月何が変わっているのか。

です。

記事が増えた。

順位が上がった。

表示回数が増えた。

アクセスが増えた。

問い合わせが増えた。

商談が増えた。

こうした変化を確認しましょう。

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逆に高額なSEO会社なら安心なのか？

これも違います。

月額50万円。

月額100万円。

高額だから成果が保証されるわけではありません。

SEOには競合がいます。

検索エンジンの変化もあります。

そのため、

「必ず1位になります」

「絶対売上が増えます」

と簡単に言い切れるものではありません。

高額な会社を選ぶ場合も、

何をしてくれるのか。

誰が担当するのか。

どのような戦略なのか。

どう成果を測るのか。

を確認する必要があります。

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SEO会社を選ぶときに確認したい7つのポイント

① 自社の事業について質問してくれるか

SEOの話だけをする会社より、

「利益率の高いサービスは？」

「どんな顧客を増やしたい？」

「現在の問い合わせ経路は？」

と事業について質問してくれる会社の方が、マーケティングまで考えている可能性があります。

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② キーワードの理由を説明できるか

「このキーワードを狙いましょう」

だけではなく、

なぜそのキーワードなのか。

どんな人が検索しているのか。

問い合わせへどうつながるのか。

説明できるか確認しましょう。

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③ 記事数だけを成果にしていないか

「毎月10記事作ります」

これは施策であって成果ではありません。

10記事によって、

検索表示が増えたのか。

アクセスが増えたのか。

問い合わせが増えたのか。

ここを見る必要があります。

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④ 順位だけではなくCVを見ているか

SEOの目的が集客なら、最終的には問い合わせや売上につなげる必要があります。

検索順位だけでなく、

コンバージョンまで見てくれる会社か確認しましょう。

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⑤ ホームページ自体を改善できるか

SEO記事からアクセスを集めても、ホームページが弱ければ問い合わせにつながりません。

そのため、

Web制作。

導線改善。

LP。

フォーム改善。

などまで対応できる会社は、SEOとサイト改善を一体で考えられます。

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⑥ レポートの内容を分かりやすく説明してくれるか

専門用語だらけのレポートを渡されても、経営者にとっては判断できません。

重要なのは、

「今どうなっていて、次に何をするのか」

が分かることです。

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⑦ SEO以外の選択肢も提案してくれるか

私たちは、これがかなり重要だと思っています。

SEO会社へ相談したからといって、SEOが最適とは限りません。

短期で問い合わせが必要なら広告。

店舗ならMEO。

ビジュアル商材ならSNS。

場合によっては営業施策。

企業によって正解は違います。

SEO以外も含めて考えてくれる会社であれば、事業全体を見てもらいやすくなります。

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SEO対策の予算はどう決める？

「では、SEOに毎月いくら使えばいいの？」

ここに一律の答えはありません。

私たちなら、

まず売上から考えます。

例えば、

1件契約すると粗利益50万円。

問い合わせから契約になる確率が20％。

だとします。

単純化すると、5件の問い合わせから1件契約できれば50万円の粗利益です。

SEOによって毎月10件の新規問い合わせを獲得できれば、期待できる事業インパクトも見えてきます。

逆に、

客単価5,000円の商品を販売している会社が、SEOへ毎月100万円投資するなら、かなり多くの販売件数が必要です。

つまり、

SEO予算は、

競合の料金表から決めるのではなく、自社の事業モデルから逆算する

ことが大切です。

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SEO対策を自社でやるか、外注するか

SEOは必ず外注しなければならないものではありません。

社内に、

Web担当者。

ライター。

マーケター。

エンジニア。

などがいるなら、内製できる可能性があります。

むしろ業界の専門知識は、社内の人の方が圧倒的に詳しいでしょう。

一方、

何を狙えばいいか分からない。

分析方法が分からない。

担当者の時間がない。

サイト改修ができない。

という場合は、外部パートナーを使う意味があります。

おすすめなのは、

全部丸投げするのではなく、自社と外部会社で知識を持ち寄ること。

企業側は業界の専門家。

SEO会社はWebマーケティングの専門家。

この組み合わせが強いと私たちは考えています。

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KotoMeetがSEO支援で大切にしていること

KotoMeetでは、

「SEO対策をしたい」

というご相談をいただいたとき、

いきなり記事数を決めることはありません。

まず、

どんな事業なのか。

どの商品を伸ばしたいのか。

誰から問い合わせが欲しいのか。

現在どこから問い合わせが来ているのか。

営業では何を説明しているのか。

競合はどこなのか。

ここから整理します。

なぜなら、

SEOは経営やマーケティングから切り離せないからです。

検索順位を上げることが目的なら、

SEO会社としては1位を取れば成功です。

しかし企業側が欲しいのは、

1位という数字ではなく、

その先の問い合わせや売上ではないでしょうか。

だからこそ、

SEO。

ホームページ。

広告。

SNS。

営業。

必要であればそれぞれをつなげて考える。

これがKotoMeetのWebマーケティングに対する考え方です。

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まとめ｜SEO対策の費用は「高い・安い」ではなく、何を生み出すかで考える

SEO対策には、

月額固定。

成果報酬。

プロジェクト型。

記事制作。

コンサルティング。

さまざまな料金体系があります。

そして金額も、数万円から数十万円、規模によってはそれ以上まで大きく変わります。

だからこそ、

料金表だけを見てSEO会社を選ぶのはおすすめしません。

見るべきなのは、

何をしてくれるのか。

なぜその施策をするのか。

誰を集客するのか。

問い合わせへどうつなげるのか。

そして、

その投資が事業にどんな価値を生み出すのか。

です。

SEOは一度の施策で終わるものではありません。

記事。

サイト。

データ。

検索順位。

ユーザー行動。

これらを見ながら改善し続けることで、少しずつ企業のWeb資産になっていきます。

株式会社KotoMeetでは京都を拠点に、SEO対策だけではなく、ホームページ制作、広告運用、SNS運用などを含めたWebマーケティング支援を行っています。

SEOをやるべきなのか。

広告の方がいいのか。

ホームページを先に改善するべきなのか。

それすらまだ分からない。

その状態でも問題ありません。

私たちが大切にしているのは、

SEOを契約してもらうことではなく、その会社にとって何が必要なのかを一緒に考えること。

SEO対策の費用を比較するときこそ、

「月額いくら？」

だけではなく、

「この投資によって、会社の何を変えたいのか？」

まで考えてみてください。

そこまで見えてくると、自社に必要なSEO対策と、選ぶべきパートナーも見えやすくなります。