京都のマーケティング会社に依頼する費用はいくら？料金相場と「費用対効果」で失敗しない考え方
「京都のマーケティング会社に相談したいけれど、いくらくらいかかるの？」
「SEO対策や広告運用をお願いすると、毎月どのくらい必要？」
「ホームページ制作も含めると高額になりそうで不安」
「マーケティング会社によって料金が全然違うけれど、何が違うの？」
京都でマーケティング会社を探している企業様にとって、やはり気になるのが「費用」ではないでしょうか。
Webマーケティングには、
SEO対策。
Web広告運用。
ホームページ制作。
コンテンツ制作。
SNS運用。
アクセス解析。
戦略設計。
など、さまざまな施策があります。
そして厄介なのが、
「マーケティング会社に依頼すると月○万円」
という分かりやすい共通価格が存在しないことです。
月数万円から依頼できるサービスもあれば、月数十万円以上の支援もあります。
ホームページ制作なら数十万円から、規模によっては数百万円になることもあります。
では、
高い会社ほど成果が出るのでしょうか。
安い会社へ依頼すると失敗するのでしょうか。
答えは、どちらとも限りません。
大切なのは料金の「高い・安い」だけではなく、
「その費用で何をしてもらい、何を実現しようとしているのか」
を見ることです。
株式会社KotoMeetは京都を拠点に、Webマーケティング、SEO対策、ホームページ制作、広告運用などを通して企業の集客支援を行っています。
今回は「京都 マーケティング会社」で検索している方へ向けて、マーケティング会社へ依頼するときの料金の考え方、サービスごとの違い、見積もりを比較するときのポイント、そして費用対効果を高めるために企業側が考えておきたいことまで詳しく解説します。
京都のマーケティング会社の料金が分かりにくい理由
マーケティング会社を探していると、
「料金はお問い合わせください」
と書かれているサイトをよく見かけます。
利用する側からすると、
「最初から金額を書いてほしい」
と思うかもしれません。
しかし、マーケティング支援の料金が一律になりにくいのには理由があります。
例えば、
「SEO対策をお願いしたい」
という相談一つでも、
キーワード調査だけを依頼したい。
毎月記事を制作してほしい。
サイト全体を分析してほしい。
内部SEOを改善したい。
既存記事をリライトしたい。
競合分析もしてほしい。
WordPressへの投稿までお願いしたい。
アクセス解析もしてほしい。
というように、必要な業務が違います。
同じ「SEO対策」という名前でも、支援内容が違えば料金が違うのは当然です。
「月10万円」と「月30万円」を金額だけで比較してはいけない
例えば、京都のマーケティング会社を2社比較したとします。
A社は月10万円。
B社は月30万円。
料金だけを見ると、
「A社の方が20万円安い」
となります。
しかしA社の支援内容が、
月1回のレポート。
簡単なSEOアドバイス。
だけだったとします。
一方B社は、
マーケティング戦略。
SEO分析。
コンテンツ制作。
サイト改善。
アクセス解析。
月次ミーティング。
まで含まれている。
この場合、そもそも同じサービスではありません。
だからマーケティング会社を比較するときは、
金額ではなく「業務範囲」を揃えて比較すること
が重要です。
京都のマーケティング会社へ依頼できる主な業務
マーケティング会社によって異なりますが、Webマーケティング領域では大きく次のような支援があります。
SEO対策。
Web広告運用。
ホームページ制作。
LP制作。
SNS運用。
コンテンツマーケティング。
アクセス解析。
マーケティング戦略。
Webサイト改善。
MEO対策。
それぞれ必要になる人材も違います。
SEO担当者。
広告運用者。
マーケター。
Webディレクター。
デザイナー。
エンジニア。
ライター。
カメラマン。
動画クリエイター。
などです。
複数の専門家が関わるほど、当然ながら費用も変わります。
SEO対策の費用は「記事代」だけではない
SEO対策というと、
「ブログを書いてもらうサービス」
というイメージを持っている方もいるかもしれません。
しかし、本格的にSEOを考える場合、
キーワード選定。
検索意図分析。
競合調査。
サイト構造設計。
記事構成。
記事制作。
内部リンク。
タイトル改善。
既存ページのリライト。
Search Console分析。
順位計測。
コンバージョン導線改善。
など、さまざまな業務があります。
そのため、
「SEO月5万円」
と
「SEO月20万円」
を単純に比較することはできません。
月5万円で記事1本だけなのか。
月20万円で戦略設計から分析・改善まで入っているのか。
何が含まれているかを確認することが重要です。
SEO記事は「本数が多いほど得」とは限らない
例えば、
A社。
月10万円でSEO記事10本。
B社。
月10万円でSEO記事4本。
一見するとA社の方がお得に見えます。
しかし、SEO記事では本数だけでは判断できません。
誰が書くのか。
キーワード調査は？
競合分析は？
記事構成は？
自社独自の情報は入る？
公開後の順位確認は？
リライトは？
内部リンクは？
サービスへの導線は？
こうした部分まで見る必要があります。
記事を100本作っても、
検索されないテーマばかり。
問い合わせにつながらない。
似た記事同士で競合している。
となれば、企業の資産として十分に機能しない可能性があります。
重要なのは、
「何本書いたか」より「なぜその記事を書くのか」
です。
SEOは短期的な費用対効果だけで判断しない
SEOの特徴として、中長期的に考える必要があるケースがあります。
例えば、
1か月目。
SEO費用20万円。
問い合わせ0件。
これだけを見ると、
「20万円使って0件だった」
となります。
しかし半年後。
複数の記事が検索上位へ。
毎月安定してアクセスが発生。
問い合わせも増え始めた。
という可能性もあります。
もちろん、SEOをすれば必ずそうなるわけではありません。
検索順位やアクセス、問い合わせには競合状況やサイトの状態などさまざまな要素が影響します。
だからこそ、
SEOは「今月いくら使って、今月何件取れたか」だけでは評価しにくい施策
でもあります。
Web広告運用では「広告費」と「運用費」を分けて考える
京都のマーケティング会社へ広告運用を依頼する場合、理解しておきたいのが、
広告媒体へ支払う費用。
そして、
広告運用会社へ支払う費用。
は別だということです。
例えばGoogle広告を出す場合、
Googleへ支払う広告費。
＋
マーケティング会社へ支払う運用費。
という形になることがあります。
会社によって、
広告費に対する一定割合。
固定月額。
最低手数料。
など料金体系は異なります。
見積もりを確認するときは、
「総額のうち、実際に広告配信へ使われる金額はいくらなのか」
を確認しておきましょう。
広告は「CPAが安い＝成功」ではない
広告運用でよく使われる指標の一つがCPAです。
例えば、
広告費30万円。
問い合わせ10件。
CPA3万円。
この数字だけを見ると、
問い合わせ1件を3万円で獲得できた。
と判断できます。
でも、ここからが重要です。
10件の問い合わせのうち、
商談は何件？
契約は何件？
売上はいくら？
利益はいくら？
まで確認します。
例えば10件問い合わせが来ても、すべて対象外の顧客なら改善が必要です。
一方、
問い合わせ5件。
そのうち3件契約。
なら、問い合わせ単価が高くても事業として優秀な可能性があります。
ホームページ制作費は「ページ数」だけでは決まらない
京都でホームページ制作を依頼するときも、料金には大きな幅があります。
なぜなら、
テンプレートを活用するのか。
オリジナルデザインなのか。
何ページ作るのか。
原稿は誰が用意するのか。
写真撮影は必要か。
WordPressを導入するのか。
予約機能は？
会員機能は？
検索機能は？
SEO設計は？
スマートフォン対応は？
公開後の保守は？
などによって工数が変わるからです。
だから、
「5ページでいくら？」
だけで比較するのではなく、
そのホームページで何を実現したいのか
を最初に整理することが重要です。
安いホームページが悪いわけではない
ここは誤解してほしくないポイントです。
ホームページ制作費が安い。
だから品質が悪い。
とは限りません。
例えば、
名刺代わりの簡単なサイトが欲しい。
会社概要。
サービス。
問い合わせ。
だけあればいい。
集客は紹介中心。
という企業なら、必要以上に大規模なサイトを作る必要はないでしょう。
逆に、
SEOで毎月問い合わせを獲得したい。
広告のLPとして活用したい。
採用も強化したい。
複数事業を展開している。
なら、それに合わせた設計が必要です。
大切なのは、
目的に対して適正な投資かどうか。
です。
「ホームページ制作費100万円」は高い？
例えば、
ホームページ制作費100万円。
数字だけを見ると高額に感じるかもしれません。
でも、そのホームページから毎月安定して顧客を獲得できるようになり、年間で大きな利益を生むのであれば、投資として考えられる可能性があります。
反対に、
30万円で制作。
↓
誰にも見られない。
↓
問い合わせ0。
↓
更新もしない。
となれば、30万円でも高いかもしれません。
つまり、
価格は成果や目的との関係で考える必要があります。
SNS運用代行の費用は「投稿数」だけで比較しない
SNS運用でも、
月○投稿。
というプランがあります。
もちろん分かりやすい料金体系です。
ただ、
企画。
撮影。
画像制作。
動画編集。
文章作成。
投稿。
コメント対応。
分析。
改善。
など、どこまで含まれているかによって料金は変わります。
例えば、
月12投稿で5万円。
月8投稿で15万円。
なら、前者の方が安く見えます。
しかし後者には、
戦略設計。
撮影。
動画編集。
分析。
まで含まれているかもしれません。
SEO記事と同じで、
数量だけで比較しないこと
が重要です。
マーケティング戦略・コンサルティングには何のお金を払っている？
マーケティング支援の中には、
成果物が目に見えにくいサービスもあります。
例えば、
マーケティング戦略設計。
コンサルティング。
アクセス解析。
です。
ホームページなら、
「サイトが完成した」
と分かります。
記事なら、
「5記事納品された」
と分かります。
でも戦略の場合、
調査。
分析。
仮説。
優先順位。
施策設計。
KPI設計。
などが中心です。
だから、
「話をしているだけなのに高い」
と感じることもあるかもしれません。
しかし、
間違った施策へ半年間100万円使う。
ことを避けられるのであれば、
最初の戦略設計そのものに価値がある
とも考えられます。
京都のマーケティング会社を料金だけで選ぶと失敗しやすい理由
例えば3社から見積もりを取ったとします。
A社 月5万円。
B社 月15万円。
C社 月30万円。
このとき、
「一番安いA社」
と即決するのはおすすめできません。
逆に、
「一番高いC社なら安心」
という判断もできません。
確認するべきなのは、
何をしてくれる？
誰が担当？
月何時間程度？
成果物は？
分析は？
改善提案は？
打ち合わせは？
契約期間は？
追加料金は？
などです。
見積もりで確認したい「初期費用」
マーケティング支援では、月額費用とは別に初期費用が設定されることがあります。
例えば、
現状分析。
競合調査。
キーワード調査。
アカウント設定。
計測環境構築。
戦略設計。
などです。
初期費用があるから悪いわけではありません。
重要なのは、
何のための費用なのか説明できるか。
です。
「初期費用10万円」
だけではなく、
その10万円で何を行うのか。
確認してみましょう。
契約期間も必ず確認する
月額料金だけでなく、
契約期間。
も重要です。
例えば、
月10万円×12か月。
年間120万円。
月15万円×3か月。
45万円。
月額だけを見ると前者の方が安いですが、総額は大きくなります。
特にSEOなど中長期の施策では一定期間の契約が設定される場合があります。
その理由が、
施策上必要だからなのか。
単なる契約条件なのか。
説明を受けましょう。
「成果報酬型」なら安心？
SEOや集客支援では、
成果報酬型。
という料金体系もあります。
成果が出たら料金が発生するため、企業側として魅力的に感じます。
ただし、
何を「成果」とするのか。
を必ず確認してください。
検索順位？
問い合わせ？
商談？
売上？
例えば、
特定キーワードで10位以内に入ったら成果。
という契約。
でも、そのキーワードから問い合わせが全くない。
それでも費用は発生する可能性があります。
成果の定義が事業目標と一致しているか。
ここが重要です。
京都のマーケティング会社へ依頼するとき「予算はいくら必要？」
これは企業によって変わります。
そして、
「いくらからマーケティングを始められるか」
より、
「いくらなら継続して投資できるか」
を考えることをおすすめします。
例えば、
初月だけ50万円。
翌月から予算0。
より、
月10万円を半年間。
の方が適している施策もあります。
特にSEOやコンテンツマーケティングは、継続的な改善が重要になることがあります。
無理な予算を設定するのではなく、
継続できる範囲で優先順位をつける。
これが大切です。
月5万円のマーケティング予算ならどうする？
例えば予算が月5万円。
この場合、
SEO。
広告。
SNS。
動画。
ホームページ。
全部をやろうとするのは難しいでしょう。
だから、
一番重要な課題へ集中します。
例えば、
すでにホームページへのアクセスがある。
↓
問い合わせ導線改善。
あるいは、
サイトは整っている。
↓
小規模な広告テスト。
既存記事がある。
↓
リライト。
というように、
限られた予算だからこそ一点集中する。
これもマーケティング戦略です。
月10万円なら何ができる？
予算が月10万円になっても、考え方は同じです。
10万円あるから、
SEO5万円。
広告3万円。
SNS2万円。
と分散する必要はありません。
企業の状況によっては、
10万円すべてSEO。
10万円すべて広告。
サイト改善に集中。
という選択もあります。
重要なのは、
予算を使い切ることではなく、成果につながる可能性が高いところへ配分すること。
です。
月30万円なら全部できる？
月30万円あれば、選択肢は広がります。
ただし、
SEO10万円。
広告10万円。
SNS5万円。
サイト改善5万円。
と分ければいいとは限りません。
マーケティング会社に、
「月30万円あります」
と伝えるより、
「この事業で半年後にここまで成長したい。予算上限は30万円です」
と相談する。
すると、
最初の3か月はサイト改善＋広告。
その後SEOへ。
など、時間軸を含めた戦略を考えられます。
「マーケティング予算＝経費」とだけ考えない
マーケティング費用を見ると、
毎月10万円。
年間120万円。
大きな支出です。
だから慎重になるのは当然です。
ただ、マーケティングは、
将来の売上を作るための投資
という側面もあります。
もちろん、投資だからいくら使ってもいいわけではありません。
だからこそ、
何に使った？
↓
何が変わった？
↓
どんな成果が出た？
↓
次はどうする？
を確認します。
費用対効果を見るなら「問い合わせ単価」だけでは足りない
例えば、
A施策。
10万円使って問い合わせ10件。
1件1万円。
B施策。
10万円使って問い合わせ5件。
1件2万円。
問い合わせ単価だけならAの方が優秀です。
でも、
Aの契約0件。
Bの契約3件。
なら？
評価は逆転します。
さらに、
Bの顧客が長期間継続するなら、その価値はさらに大きくなります。
だから、
アクセス。
問い合わせ。
だけで終わらず、
商談→契約→売上→利益
まで可能な範囲で追うことが重要です。
「売上100万円増えたから100万円まで広告を使える」は間違い
マーケティング費用を考えるときは、売上だけでなく利益も考えます。
例えば、
100万円の商品。
原価や人件費などを考えると、利益は20万円。
この商品を1件販売するために広告費50万円を使えば、単純には厳しいでしょう。
一方、
初回売上10万円でも、
毎月継続。
平均契約期間24か月。
というサービスなら、顧客一人の価値は大きくなります。
だから、
自社の利益構造を理解することもマーケティング戦略の一部
なのです。
京都のマーケティング会社に予算を正直に伝えた方がいい？
「予算を言ったら、その金額ギリギリの提案をされそう」
と思う方もいるでしょう。
その不安は理解できます。
ただ、
現実的な提案を受けるためには、ある程度の予算感を共有した方が話が早い場合があります。
例えば、
月10万円まで。
半年で100万円まで。
最初は小さく始めたい。
など。
そして、
「この予算なら何を優先しますか？」
と聞いてみてください。
マーケティング会社の考え方が見えやすい質問です。
「全部やりましょう」と言われたら一度考える
SEOも。
広告も。
SNSも。
ホームページも。
動画も。
全部やった方がいい。
理論上はそうかもしれません。
でも予算には限界があります。
人員にも限界があります。
だから、
「全部必要です」
と言われたら、
「その中で一番優先順位が高いものは何ですか？」
と聞いてみましょう。
優れたマーケティング戦略では、
やることだけでなく、
今はやらないことを決めること
も重要です。
京都のマーケティング会社選びでは「安いか」より「説明できるか」
例えば、
SEO月15万円。
「なぜ15万円？」
と聞いたとき、
記事4本だから。
だけではなく、
キーワード分析。
記事制作。
リライト。
Search Console分析。
内部改善。
月次ミーティング。
まで含んでいます。
と説明できる。
さらに、
なぜ今SEOなのか。
なぜこのキーワードなのか。
まで説明できる。
こうした、
料金と戦略の両方に理由がある会社
を探すことが重要です。
KotoMeetがマーケティング費用を「施策」だけで考えない理由
KotoMeetでは京都を拠点に、
SEO対策。
ホームページ制作。
広告運用。
などを支援しています。
しかし、
「SEOプランを売る」
こと自体が目的ではありません。
企業によって、
必要なものが違うからです。
例えば予算20万円。
A社にはSEO。
B社には広告。
C社にはホームページ改善。
同じ20万円でも、最適な使い方は違います。
だから、
「何にいくら使うか」の前に「何を変えたいか」を考える。
これを大切にしています。
KotoMeetが考える「プロデュース型マーケティング」
KotoMeetが大切にしているのが、
プロデュース型マーケティング
という考え方です。
企業には、
もっと問い合わせが欲しい。
もっと売上を伸ばしたい。
もっと会社を知ってほしい。
もっと採用したい。
もっとWebを活用したい。
という「もっと」があります。
私たちは、
「SEOはいくらです」
から始めるのではなく、
その「もっと」を実現するためには何が必要なのか。
というところから考えます。
例えば、
SEOを希望して相談に来た企業でも、
サイトを分析した結果、
「今は記事を増やすよりサービスページを改善した方がいい」
という判断になるかもしれません。
反対に、
広告を希望していても、
「検索需要があり、中長期ではSEOにも取り組む価値がある」
となるかもしれません。
予算を施策へ当てはめるのではなく、目的に合わせて予算の使い方を設計する。
それがKotoMeetの考えるマーケティングです。
京都でマーケティング会社を比較するときに聞きたい10の質問
マーケティング会社へ相談するときは、料金表を見るだけでなく、次のようなことを聞いてみてください。
- この料金には何が含まれていますか？
- 別途発生する費用はありますか？
- なぜ今、この施策を行うべきですか？
- 予算を半分にした場合、何を優先しますか？
- 逆に予算を増やした場合、何を追加しますか？
- どの数字を成果として確認しますか？
- 問い合わせ後の商談・契約まで見ますか？
- 最低契約期間はありますか？
- 成果が出なかった場合、どのように改善しますか？
- 今やらなくてもいい施策はありますか？
特に最後の質問はおすすめです。
何でも売ろうとする会社なのか。
優先順位を考えてくれる会社なのか。
その違いが見えやすくなります。
京都でマーケティング会社を探している方へ
もし今、
「京都 マーケティング会社」
と検索しながら複数社を比較しているのであれば、
料金を見ることはもちろん大切です。
しかし、
月額5万円。
月額10万円。
月額30万円。
という数字だけで決めないでください。
まず、
「自社はマーケティングによって何を変えたいのか」
を考えてみてください。
問い合わせ？
売上？
認知？
採用？
新規事業？
そして、
その目標を実現するために、
どんな施策が必要なのか。
どれくらいの期間が必要なのか。
どこへ予算を集中させるのか。
を考える。
その設計を一緒にしてくれる会社を探すことが重要です。
まとめ｜京都のマーケティング会社の費用は「金額」ではなく「何を実現するための投資か」で考える
京都のマーケティング会社へ依頼する費用は、支援内容によって大きく変わります。
SEO。
広告。
ホームページ。
SNS。
戦略設計。
それぞれ必要な業務も人材も違います。
だから、
「京都のマーケティング会社はいくらが相場ですか？」
という質問だけでは、本当に必要な答えにはたどり着きにくいものです。
重要なのは、
何に困っているのか。
↓
何を変えたいのか。
↓
どの施策が必要なのか。
↓
どこまで外注するのか。
↓
いくら投資するのか。
↓
どの数字で判断するのか。
という順番です。
安いから選ぶ。
高いから安心。
有名だから任せる。
ではなく、
その金額を支払う理由に納得できるか。
を確認してください。
そしてもう一つ大切なのが、
マーケティング費用を単なる「作業代」にしないこと。
SEO記事を納品してもらう。
広告を運用してもらう。
ホームページを作ってもらう。
それだけで終わるのではなく、
その結果、
アクセスはどう変わった？
問い合わせは？
商談は？
契約は？
売上は？
そして、
次は何を改善する？
まで考える。
株式会社KotoMeetは京都を拠点に、企業の「もっと」を実現するためのマーケティングを考えています。
予算が大きければ成功するわけではありません。
反対に、予算が限られているからマーケティングができないわけでもありません。
大切なのは、
限られた予算を、今一番変えるべき場所へ使うこと。
SEOなのか。
広告なのか。
ホームページなのか。
それとも、まず戦略を整理するべきなのか。
企業ごとに答えは違います。
だからこそ、
京都でマーケティング会社を選ぶときは、
「いくらですか？」
だけではなく、
「この予算なら、私たちの会社は何から始めるべきですか？」
と聞いてみてください。
その答えに、その会社のマーケティングに対する姿勢が表れます。
費用を抑えることだけが成功ではありません。
たくさん使うことも成功ではありません。
必要なところへ、必要なだけ投資し、その結果を数字で確認しながら改善していく。
それが、マーケティング費用を「コスト」で終わらせず、企業の成長につながる投資へ変えていくための考え方です。